Posrednik umjetnina (koji se naziva i trgovac umjetninama) djeluje kao predstavnik umjetnika ili kolekcionara za prodaju umjetničkog djela za proviziju. Dobar posrednik trebao bi biti stručnjak za umjetnost, dobro povezan sa svojom umjetničkom zajednicom i dobar prodavač. Morat ćete naučiti sve što možete o umjetnosti, posebno u odabranoj specijalnosti. Tada možete započeti umrežavanje i izgraditi svoje poslovanje u uzbudljivom svijetu umjetnosti!
Koraci
1. dio 3: Učenje o svijetu umjetnosti
Korak 1. Istražite zahtjeve posla
Umjetnički posrednici rade dugo, neredovno i često rade sav posao vodeći svoju galeriju ili ured. Većina brokera radi na proviziji, pa i plaćanje može biti neredovno. Brokeri takođe prisustvuju funkcijama, emisijama i sastancima cijelo vrijeme. Provedite neko vrijeme tražeći na internetu ili razgovarajući s vlasnicima galerija ili profesorima umjetnosti u okolici.
Korak 2. Naučite o umjetnosti
Umjetnički posrednici ne moraju imati fakultete, ali moraju imati vrlo široko obrazovanje o umjetnosti, posebno povijesti umjetnosti. Ako nemate umjetničko iskustvo, educirajte se čitajući sve što možete o povijesti umjetnosti, posjećujući svaki muzej umjetnosti ili galeriju koje možete, te odlazite na umjetnička predavanja i otvaranja izložbi u vašem području.
- Pitajte svoju biblioteku i lokalni fakultet za preporuke za čitanje.
- Ako poznajete nekoga u svijetu umjetnosti, pitajte ih o njihovim omiljenim knjigama, muzejskim katalozima i web stranicama.
Korak 3. Postanite dobar prodavac
Dobar posrednik u umetnosti je takođe dobar prodavac. Moraju uvjeriti vlasnika umjetničkog djela da ga treba prodati, da su najbolji posrednik u prodaji svog djela i da zaslužuju punu proviziju. Zatim moraju uvjeriti nekoga drugog da je umjetničko djelo savršeno za njih. Prodaja je bitna vještina, a mnogi posrednici u umjetnosti imaju poslovno i marketinško iskustvo.
- Prijavite se za prodajna mjesta u lokalnim trgovinama i kompanijama kako biste stekli određenu praksu.
- Ako nemate iskustvo u prodaji, istražite prodajne prijedloge na internetu i vježbajte ih na svojim prijateljima i porodici.
Korak 4. Odaberite specijalizaciju
Svaki umjetnički posrednik ima svoju posebnost. Odaberite žanr, umjetnika, lokaciju ili vremenski period u povijesti umjetnosti i neka to bude u fokusu vašeg poslovanja. Većina umjetnosti koju posredujete spada u vašu specijalizaciju.
- Odaberite specijalitet koji volite umjesto unosnog. Trendovi u svijetu umjetnosti mogu biti nepredvidljivi i morat ćete biti vrlo entuzijastični u pogledu umjetnosti koju prodajete. Ako mrzite japanske drvoreze, nećete uživati u njihovoj prodaji.
- Također biste trebali izabrati specijalnost koja će vam omogućiti da podržavate posao u svom području. Ako živite u velikom umjetničkom gradu poput New Yorka, možete izabrati nešto vrlo nejasno, poput ruskih ikona petnaestog stoljeća. Ako živite u manjem gradu daleko od velikog umjetničkog centra, možete izabrati nešto mnogo šire, poput moderne američke umjetnosti.
Korak 5. Istražite svoju specijalizaciju
Kada znate za šta se želite specijalizirati, naučite sve što možete o tome. Pročitajte svaku važnu knjigu na tu temu, potražite gdje se nalaze istaknute zbirke i idite na svaki događaj ili predavanje vezano za vašu specijalnost.
- Ako niste sigurni šta čitati, pokušajte zatražiti preporuke u lokalnoj biblioteci ili na fakultetu za povijest umjetnosti.
- Također možete pretraživati na internetu nastavni plan o svojoj temi. Oni će imati sjajnu mješavinu klasičnih djela i najnovijih istraživanja o vašoj specijalnosti.
Korak 6. Upoznajte glavne igrače u svom području
Saznajte koje su glavne ličnosti na umjetničkoj sceni vašeg kraja. Morat ćete znati o drugim posrednicima, istaknutim lokalnim umjetnicima, velikim kolekcionarima i muzejima u okolici te važnim galerijama.
- Dobro mjesto za početak vašeg istraživanja je umjetnički odjel vašeg lokalnog fakulteta, koji će imati veze sa lokalnim svijetom umjetnosti.
- Nemojte se bojati predstaviti se ljudima koji rade u galerijama, muzejima i umjetničkim kolektivima. Ljudi koji vole umjetnost obično vole pričati o umjetnosti!
- Pretražite stranice društvenih medija za lokalne umjetničke događaje. Ljudi koji ih koordiniraju i ugošćuju obično su vrlo uključeni u svijet umjetnosti.
2. dio 3: Umrežavanje
Korak 1. Prijavite se za posao ili stažiranje
Posao na polju umjetnosti može povećati vaš ugled i kredibilitet kod potencijalnih klijenata. Ako se nikada prije niste bavili umjetnošću, pokušajte se zaposliti ili stažirati u lokalnoj galeriji, muzeju ili umjetničkom kolektivu. Ako imate fakultet u bilo kojoj oblasti, obratite se udruženju bivših učenika vaše škole za pomoć pri pronalaženju radnih mjesta. Ako to nije opcija, predstavite se lokalnim vlasnicima galerija i muzejskim radnicima i raspitajte se o slobodnim radnim mjestima.
Ako u vašem području nema dostupnih umjetničkih poslova, volontirajte u muzeju ili galeriji
Korak 2. Posjetite umjetničke izložbe
Postanite redovni posjetitelj umjetničkih izložbi-vaša lokalna galerija često će imati kalendar događaja ili možete pretraživati društvene medije. Dajte prednost lokalnim emisijama, ali ako ste u mogućnosti putovati, idite na sve što je u vašoj specijalnosti. Razgovarajte sa bilo kim na ovim emisijama. Odlična su mjesta za upoznavanje kolekcionara i umjetnika.
Korak 3. Prisustvujte umjetničkim događajima ili događajima u zajednici
Mnogi kolekcionari umjetnina aktivno su uključeni u događaje u zajednici i u širi svijet umjetnosti. Idite na otvaranje muzejskih izložbi, predavanja, prikupljanje sredstava za umjetnost i na bilo koji događaj koji poznajete će prisustvovati. Društvene mreže odličan su način da pratite posjetitelje i saznate koji je sljedeći veliki umjetnički događaj.
Korak 4. Upoznajte umjetnike ili vlasnike u vašoj specijalizaciji
Kad upoznate svoju lokalnu umjetničku scenu, usredotočite se na upoznavanje potencijalnih klijenata koji stvaraju ili prikupljaju umjetnost po vašoj odabranoj specijalnosti. Pitajte prijatelje i kolege koji se bave umjetnošću da li poznaju nekoga ko se bavi vašim fokusom i predstavite se svima koji su povezani sa vašom specijalnošću.
- Obratite se ljudima putem društvenih mreža!
- Ako se fokusirate na savremenu umjetnost, svakako razgovarajte s umjetnicima na izložbama i dajte im svoje kontakt podatke.
- Mnogi kupci umjetnina zapravo su korporacije koje traže ulaganja! Ne zaboravite istražiti kompanije koje su pokazale interes za sakupljanje umjetnina. Za početak pretražite online kupce korporativne umjetnosti u svom području.
3. dio od 3: Pokretanje vlastitog posredništva
Korak 1. Uspostavite klijentsku bazu kupaca i prodavača
Pitajte ljude koje poznajete koji su zainteresirani za vašu specijalnost razmišljaju li o kupovini ili prodaji umjetnina. Naglasite im svoje znanje i vjerodajnice te ih upotrijebite u prodaji kako biste ih uvjerili da ste za njih najbolji posrednik.
- Da biste prodali umjetničko djelo, morate uvjeriti kupca da je umjetničko djelo dobra investicija i savršeno za njih. Naučite preferencije vašeg klijenta prije nego mu bilo što pokažete i budite spremni objasniti zašto je umjetničko djelo visokokvalitetno.
- Ako radite izravno s umjetnicima kako biste prodali njihovo djelo, usredotočite se na uspostavljanje stalnog partnerstva s njima. Većina brokera prikazuje umjetničko djelo u zamjenu za proviziju kada se proda, pa stalno partnerstvo s plodnim umjetnikom može biti vrlo isplativo.
Korak 2. Pronađite investitore
Biti uspješan posrednik umjetnosti zahtijeva ulagački kapital. Morat ćete platiti galeriju ili ured, putne troškove za predstave i sastanke te rutinske poslovne troškove poput pristupa internetu i kancelarijskog materijala.
- Prijavite se za kredit u lokalnoj banci.
- Ako imate važne veze u svijetu umjetnosti, možda će biti spremni uložiti u vaše posredovanje.
- Zamolite svoju porodicu da uloži ako može.
Korak 3. Otvorite galeriju ili ured
Trebat će vam mjesto za poslovanje. Većina posrednika umjetnina djeluje iz vlastitih galerija, što klijentima omogućava da vide dostupnu umjetnost. Možete čak i dobiti „walk-in“klijente koristeći model galerije. Ostali brokeri rade izvan ureda, posebno ako su specijalizirani za prodaju umjetnina korporativnim klijentima.
- Možda ćete moći iznajmiti galerijski prostor od postojeće galerije ili umjetničkog kolektiva.
- Ako u vašem gradu postoji umjetnička četvrt, pokušajte tamo osnovati svoju galeriju.
- Odaberite lokaciju koja omogućuje veliki promet pješacima-mnogi kupci nisu nužno sakupljači, već lokalni ljudi koji su jednostavno vidjeli nešto što im se sviđa. Dobre lokacije uključuju ulice u centru grada, šetališta i središta grada.
- Svakako podnesite sve planove svojim ulagačima prije potpisivanja zakupa ili kupovine nekretnine.
Korak 4. Razmislite o kupovini umjetnina za prodaju
Mnogi brokeri kupuju umjetnost izravno od umjetnika ili drugih kolekcionara, a zatim je prodaju na drugom mjestu radi zarade. Ovo može biti unosnije od jednostavnog prikupljanja provizije. Ako imate raspoloživi kapital, razmislite o kupovini umjetnina za direktnu prodaju.
- Kupovinom izravno od umjetnika ili kolekcionara, a ne od drugog brokera povećat će se vaše profitne marže.
- Obavezno kupujte umjetnost u svojoj specijalnosti. Možda ćete loše investirati ako je vaša prva kupovina umjetnosti u žanru koji vam je manje poznat.
