Za lukavog poduzetnika, prodaja odjeće koju napravite odlična je opcija za mala preduzeća. Takvu operaciju možete brzo povećati i iskoristiti neograničene mogućnosti koje nudi svijet mode. Pomno razmišljanje o vrsti robne marke i vrsti poslovanja koje želite uspostaviti učinit će da se proces prodaje odvija bez problema.
Koraci
1. dio 3: Izgradnja vašeg brenda
Korak 1. Procijenite tržišne faktore i identifikujte svoje ciljno tržište
Razni faktori mogu utjecati na to koliko dobro prodajete svoju odjeću. Ko vam je konkurencija, lokalno i nacionalno? Razmišljanje o stilovima i odjevnim predmetima koje želite ponuditi, te njihovo uspoređivanje s onim što drugi nude, pomoći će vam da pronađete nišu za svoju odjeću.
- Pokušaj prodaje majica usred zime može biti izazov. Pokušajte sezonski promijeniti liniju odjeće kako biste bili u toku sa relevantnim potrebama potrošača. Osim internetske prodaje, uvijek prodajte odjeću primjerenu klimi u kojoj žive vaši potrošači.
- Dobro definirano tržište ključno je za uspjeh, posebno u svijetu malih preduzeća gdje vam nedostaje prepoznatljivost robne marke. Zapitajte se ko je vaša baza klijenata i za koga mislite da bi mogla ili trebala biti.
- Prikupite podatke o demografiji koja kupuje vašu odjeću. Razmislite o rasi, dobi, visini prihoda, obrazovanju i porodičnom statusu svojih klijenata.
- Jednako važno je razumijevanje kulturnih atributa vašeg ciljnog tržišta (psihografije). Kakve su njihove ličnosti? Njihov smisao za humor? Njihove vrijednosti, interesi i hobiji?
- Koristite ove podatke za izradu odjeće koja će se svidjeti potrošačima koje karakteriziraju takvi stilovi života i ponašanje.
- Ne isključujte grupe koje ne odgovaraju vašim idealnim kriterijima kupaca; radije, neka oni koji će najvjerojatnije biti zainteresirani za vašu odjeću budu prioritet prilikom oglašavanja i širenja robne marke na društvenim medijima.
Korak 2. Uspostavite naziv robne marke i logotip
Ovo su najosnovniji elementi vašeg brenda. Naziv vašeg brenda trebao bi biti kratak, privlačan i pamtljiv. Vaš bi logotip na sličan način trebao biti jednostavan i lako se reproducirati iz sjećanja potrošača. Logotip je simbol koji predstavlja vaš brend. Zamislite Nikeov zaokret ili zlatne lukove McDonald'sa. To su trenutno prepoznatljivi logotipi koji potrošačima pružaju vizualni prikaz kompanije i njenih vrijednosti.
- Detaljan, ukrašen logotip (možda uključuje kurzivo ili puno filigrana) implicira sofisticiranost i klasu.
- Čist, minimalistički logo (Appleova jabuka s zalogajem koji nedostaje), s druge strane, inspirirat će osjećaj modernosti i praktičnosti.
- Dobri logotipi su prepoznatljivi i ističu se iz gomile. Razmotrite različite mogućnosti prije nego što se odlučite za naziv i logotip svoje robne marke. Nakon odabira može biti teško promijeniti robnu marku.
Korak 3. Kreirajte viziju poslovanja
Izjava o viziji je mapa puta ka kojoj želite ići u budućnosti. Kako će se prodaja odjeće razlikovati za vaše poslovanje za godinu dana? Za tri godine? Na koja tržišta ili trgovine želite da se proširite? Izjava o viziji može biti široka („Nastavit ćemo rasti i izgrađivati bazu kupaca“), ili može obuhvatiti posebne korake („Za šest mjeseci otvorit ćemo novu lokaciju, a za deset mjeseci isporučit ćemo naše proizvode nova tržišta u LA -u i južnoj Kaliforniji.”) Razmislite o budućnosti vašeg poslovanja i o tome kako najbolje doći do toga.
Korak 4. Napravite izjavu o misiji za preduzeće
Izjava o misiji, za razliku od izjave o viziji, izraz je vaših svakodnevnih, kratkoročnih ciljeva. Izjava o misiji treba biti jezgrovita i sažeta. Razmotrite izjavu Googleove misije: "organizirati svjetske informacije i učiniti ih univerzalno dostupnima i korisnima." Jasno i jednostavno, izjava o misiji treba sadržavati samo jednu rečenicu. Za odjevnu kompaniju poput vaše, izjava o misiji mogla bi glasiti: "Naša misija je pružiti funkcionalnu, udobnu vanjsku odjeću za muškarce i žene."
Korak 5. Kreirajte brend idealan za poslovanje
Ideal vašeg brenda je veći cilj iza prodaje vaše odjeće. Naravno, svi žele zaraditi, ali važno je razmišljati dalje od monetarnog aspekta prodaje odjeće koju napravite. Šta god da radite, identificirajte kako vam posao vraća i mijenja vašu zajednicu na bolje. To nije samo ispravna stvar, to je dobar posao, a ljudi će pozitivno reagirati na promišljenu misiju. Na primjer:
- Promovirate li ženska prava afirmativnim porukama na svojim majicama?
- Koristite li u odjeći samo boje i materijale proizvedene etički?
- Koristite li posao za podučavanje tekstilnih vještina bivših zatvorenika ili drugih marginaliziranih grupa?
Korak 6. Budite dosljedni svom brendu
Neka vaši stilovi i ikonografija budu fokusirani i jedinstveni. Nemojte, na primjer, stvarati deset ženskih haljina s cvijećem na sebi, a zatim jedan par vojničkih čizama s metalnim čavlima koje izlaze iz peta. Ovo je u suprotnosti s identitetom vaše odjeće i zbunit će potrošače.
Dio 2 od 3: Ispunjavanje osnovnih zahtjeva
Korak 1. Pregledajte relevantne zakone
Savezna komisija za trgovinu postavlja pravila o tome kako proizvođači i uvoznici odjeće distribuiraju i proizvode odjeću. Osim toga, mogu postojati državni, lokalni ili općinski zakoni koji uređuju proizvodnju i prodaju odjeće. Prije prodaje odjeće posavjetujte se s advokatom koji poznaje poslovno pravo.
Korak 2. Uspostavite organizacionu strukturu
To znači označiti ko šta radi. Koje su odgovornosti svake osobe? Kome prijavljuju? Napravite hijerarhijski grafikon s pojedinostima o imenu, položaju i kratkom opisu njihovih dužnosti.
Ovo se može činiti kao nepotreban korak kada se bavite malom operacijom koja se sastoji od vas i nekoliko prijatelja, ali da biste bili uspješni, važno je da svi znaju što se od teme očekuje. Kad vaša firma raste (što se može dogoditi brže nego što mislite da će se dogoditi), moći ćete dodijeliti nove dužnosti ovisno o poslovima za koje znate da ih treba popuniti. Konačno, mogućnost predstavljanja organizacijske strukture potencijalnim investitorima ili poslovnim partnerima osigurat će vam da postanete glatki i profesionalni
Korak 3. Uspostavite svoju pravnu osnovu
To znači da odlučite kakvim se poslom želite baviti. U gotovo svim slučajevima morat ćete poduzeti formalne radnje kako biste se u porezne svrhe izjasnili kao preduzeće i pribavili potrebne licence i dozvole putem svojih saveznih, državnih i lokalnih poslovnih agencija. Međutim, poseban postupak registracije i službene prijave vašeg poslovanja razlikuje se od zemlje do zemlje. Kancelarije državnog sekretara obično su mjesto gdje možete zvanično registrovati svoje preduzeće.
- Kao nekomercijalno samostalno vlasništvo, ne morate poduzimati nikakve pravne radnje da biste osnovali svoje poslovanje. Jednostavno vlasništvo se lako formira, vodi i raspušta. Međutim, mogu biti opasni jer ako radite sami, možda ćete morati podnijeti veliki teret. Takođe ćete biti teško prikupiti kapital ako želite da se proširite.
-
U partnerstvu dvije ili više osoba dijele vlasništvo nad preduzećem. Postoje tri vrste partnerstva:
- Općenito ortačko društvo je poslovanje koje jednako dijeli dobit i gubitak među partnerima.
- Ograničena partnerstva nude različite stepene kontrole kompanije različitim partnerima, ovisno o njihovom nivou ulaganja. Oni također štite partnere s ograničenom odgovornošću.
- Zajednička ulaganja djeluju kao opća partnerstva, ali samo na ograničeni vremenski period ili kao jedan projekat.
- Korporacije su pravna lica u vlasništvu dioničara. Ova vrsta poslovanja obično je rezervirana za mnogo veća i dobro uspostavljena poduzeća i ima kompliciranu poreznu strukturu i zakonske zahtjeve.
Korak 4. Zalijepite naljepnicu za njegu
Naljepnice za njegu govore potrošaču kako očistiti i njegovati odjeću. Ako koristite gotove majice i jednostavno nanosite svoj dizajn ili logo na košulju, nećete morati brinuti o naljepnici za njegu jer ju je originalni proizvođač već nanio. Međutim, ako radite odjeću od cijelog platna, morat ćete dizajnirati i pričvrstiti naljepnicu za njegu.
- Rukavice, šeširi, tregeri, kravate, pojasevi i cipele ne zahtijevaju naljepnice za njegu.
- Obuća koja se može poništiti može imati naljepnicu za privremenu njegu zajedno s oznakom cijene.
Korak 5. Zalijepite oznaku sadržaja
Oznaka sadržaja opisuje gdje je odjeća napravljena i koje materijale sadrži. Na primjer, oznaka sadržaja može glasiti „Made in USA. 50% pamuk, 50% poliester."
Uvijek budite iskreni i precizni pri označavanju odjeće i provjerite relevantne zakone o oznakama sadržaja. Neke države zahtijevaju da se oznaka "Made in USA" koristi samo ako se ne samo odjeća, već i svi materijali koji su u nju ušli, poput dugmadi, niti i tkanine, također proizvode u Americi
3. dio 3: Poslovanje
Korak 1. Otvorite poslovni račun
Osim ako niste samostalni vlasnik i povezujete lične i poslovne račune (riskantan potez), trebat će vam poslovni račun. Nakon što dobiju, kupci će moći provjeriti vaše poslovanje, a vi ih možete uplatiti na račun.
-
Prvo nabavite porezni identifikacijski broj. Trebat će vam federalni i državni porezni broj.
- Federalni porezni broj izdaje IRS. Možete ga dobiti popunjavanjem obrasca IRS-a SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Državni porezni identifikacijski broj možete pronaći ako se obratite državnoj blagajni, odjelu prihoda ili poreznoj upravi. Upotrijebite listu na https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm kako biste pronašli odgovarajuće tijelo od kojeg možete dobiti državni porezni identifikacijski broj.
- Banka u kojoj otvarate poslovni račun morat će vidjeti vaše statute, pečat preduzeća i/ili licence i službene registracije koje dokazuju da ste vlasnik preduzeća.
Korak 2. Postavite trgovački račun za kreditne kartice
Račun trgovca je bankovni račun koji omogućava preduzećima da obrađuju plaćanja kreditnom ili debitnom karticom. Računi trgovaca mogu se otvoriti samo u bankama koje preuzimaju trgovce (poznate i kao banke preuzimačice). Ove vrste banaka postoje posebno za obradu plaćanja kreditnim ili debitnim karticama za trgovce.
Račun trgovca lakše je dobiti nakon što ste neko vrijeme radili. Banke trgovačkih računa vole vidjeti da razumijete svoje poslovanje, rizike s kojima se suočavate i mogu spriječiti ili smanjiti prijevaru (posebno prijevaru s kreditnom karticom)
Korak 3. Za prodaju koristite agregate trgovačkih usluga
Agregator trgovačkih usluga usluga je treće strane koja pruža mogućnosti obrade veće banke trgovačkih računa u manjem obimu. PayPal i Square dva su najveća agregatora trgovačkih usluga.
- PayPal obrađuje plaćanja na i sa bankovnih računa i kreditnih kartica kako za pojedince tako i za preduzeća. Usluga olakšava obradu plaćanja putem interneta. PayPal zarađuje novac oduzimajući postotak od svake vaše prodaje.
- Slično, Square obrađuje plaćanja kreditnim i debitnim karticama za vlasnike trgovina digitalno i u trgovinama. Za razliku od PayPal-a, oni pružaju uređaj za čitanje kreditnih kartica koji može prenositi podatke s kreditne kartice na prodajnom mjestu radi obrade. Uređaj se lako uklapa u mnoge pametne telefone ili tablete. Posjetite https://squareup.com/compatibility da biste provjerili kompatibilnost sa svojim uređajima.
Korak 4. Odredite cijene
Za postavljanje cijena koristite povratne informacije tržišta. Pogledajte slične odjevne predmete od konkurenata i označite svoju odjeću cijenama u istom rasponu. Označite sve jasno na internetu, kao i u izravnoj prodaji putem fizičkih trgovina. Ne izmišljajte cijene na licu mjesta jer ćete se pojaviti neprofesionalno i nepripremljeno.
Korak 5. Prodajte na mreži
Postoji niz internetskih prodajnih mjesta putem kojih možete jednostavno prodati odjeću koju ste napravili. Ebay i Etsy su vjerovatno najpoznatija web mjesta za online kupovinu odjeće preko malih proizvođača.
- Ebay je internetska aukcijska kuća. Svoju odjeću možete ponuditi po minimalnoj cijeni i omogućiti ljudima da se međusobno natječu u njihovoj nabavci. Ko podnese najveću ponudu za dati predmet na kraju određenog vremenskog perioda, dobit će odjeću.
- Etsy nije aukcijska kuća, već funkcionira kao distribucijsko središte robe po mjeri svih vrsta-svijeća, magneta, umjetnina, spomenara, kao i odjeće. Putem Etsyja možete distribuirati svoju odjeću i lako doći do novih potrošača.
- Ostale slične web stranice uključuju madeitmyself.com, depop.com i storeenvy.com. Sve vam omogućava prodaju (i kupovinu) nezavisne odjeće i odjeće.
Korak 6. Prodajte lokalno
Kad počinjete, poljoprivredna tržišta i lokalni festivali dobar su način za to. Ako želite dobiti službeni štand na poljoprivrednoj tržnici, možda ćete se morati obratiti organizaciji koja je domaćin tržištu i platiti malu naknadu. Druga lokalna mjesta koja bi mogla biti spremna nositi neke vaše stvari uključuju lokalne kafiće i kafiće, koji često nude lokalne proizvode na prodaju.
- Ako čak i poljoprivredna tržišta za vas uključuju previše formalnosti, lako se možete postaviti na prometnoj javnoj ulici u mnogim općinama. Uzmite svoju odjeću i položite je na deku ili mali sklopivi stolić za karte kako bi prolaznici mogli pregledavati. Ponesite stolicu, dobru knjigu i kutiju za zaključavanje (kako biste prikupili novac i izvršili promjenu) i sačekajte da posao uđe. Možete čak poslati i e -poruku ili eksploziju na društvenim mrežama u obliku „Prodavat ću suknje, košulje i ljetne odjeće ove subote na uglu Trećeg i Glavnog. Biti tu!"
- Nađite dobar trenutak za prodaju odjeće. Vikendi i večeri obično su vaša najbolja opklada.
Korak 7. Promovirajte se
Nosite promotivne materijale - posjetnice, letke ili kataloge - posvuda. Nikada ne znate na koga ćete naletjeti ili kada će se ukazati prilika za promociju vašeg poslovanja s odjećom. Mnoga lokalna preduzeća, biblioteke, restorani i slično imaju oglasne ploče zajednice na svojim ulazima. Zatražite da na ove ploče postavite letak s jednom stranicom kako biste povećali lokalnu glasinu o svojoj odjeći.
- Ako imate kvalitetan pisač u boji i pristojan paket grafičkog dizajna poput Photoshopa, dizajniranje vlastitih letaka i promotivnih materijala trebalo bi biti jednostavno. U protivnom zatražite pomoć od prijatelja poznavaoca grafičkog dizajna i pokrenite hrpu kopija u lokalnoj štampariji.
- Negujte prisustvo na društvenim medijima. Koristite web stranice poput Facebooka, Instagrama i Pinteresta da pokažete svoj dizajn i novoizrađenu odjeću.
- Nabavite odgovarajuću web stranicu. Postoji mnogo predložaka kao što su Tumblr i Squarespace koji vam omogućuju postavljanje profesionalne web stranice bez znanja o kodu. Alternativno, možete zatražiti pomoć od nekoga ko je bolje upoznat s web dizajnom da vam izradi web stranicu od nule.
Korak 8. Razvijte svoje poslovanje
Kako postajete sve iskusniji u onome što radite, preuzmite učenike i nove zaposlenike kako biste mogli povećati proizvodnju. Zatražite pomoć kreativnih pojedinaca koji se bave modom za dizajniranje nove odjeće i stilova. Konačno, kako vam posao raste, razmislite o otvaranju vlastitog butika.
Nemojte olako donositi odluku o prelasku na odgovarajući izlog. Povezani troškovi - najamnina, porezi i režije - mogu učiniti trud skupljim od njegove vrijednosti. Ako ste spremni za otvaranje vlastite trgovine, odvojite vrijeme gledajući potencijalne prostore. Pronađite onu koja se nalazi u području s velikim prometom kojem vaše ciljno tržište može lako pristupiti
Savjeti
- Ako ste samo klinac ili dvojka, pri prodaji pazite da imate stalno odraslu osobu.
- Nemojte se obeshrabriti ako se stvari ne prodaju brzo.
- Imajte zasebnu e -poštu za poslovnu komunikaciju sa odjećom.
- Nosite vlastite dizajne. Ako ste u gradu i neko vas pita odakle vam ta haljina, obavijestite ih da ste je napravili i uručite im posjetnicu.
