Znati koliko naplatiti usluge fotografiranja može biti izazov jer varira ovisno o tome što snimate i gdje se nalazite. Planirajte odrediti stopu na osnovu vaših režijskih troškova, usluga koje nudite i vrste predmeta sa kojim fotografirate. Nakon što odredite cijene, sastanite se sa svojim klijentima kako bi mogli odabrati usluge i isporuke prije potpisivanja ugovora.
Koraci
Metoda 1 od 2: Izračunavanje izdanačkih cijena
Korak 1. Procijenite koliko snimanja mislite da ćete završiti svake godine
Ako ste se već etablirali kao fotograf, pogledajte koliko ste snimanja zakazali u prošloj godini da biste ih koristili kao referencu. Ako još niste započeli, razmislite koliko vam je vremena potrebno za redovno snimanje i uređivanje fotografija. Razmislite koliko projekata vam odgovara da radite sedmično ili mjesečno kako biste mogli zaključiti koliko klijenata možete uzeti tokom cijele godine.
- Na primjer, ako vam obično treba 2 sedmice za sortiranje i uređivanje fotografija, mogli biste procijeniti da ćete godišnje imati oko 25 klijenata.
- Fotografiranje vjenčanja može biti izazovnije za rezerviranje jer vrhunske sezone traju samo nekoliko mjeseci svake godine.
Korak 2. Izračunajte troškove vaših fotografija povezanih po snimanju
Vaši režijski troškovi uključuju cijenu svega što redovno koristite tokom snimanja. Ovo može uključivati iznajmljivanje studija, opremu i licence za softver. Zbrojite ukupan iznos svojih troškova koje biste inače imali svake godine za svoju fotografiju i podijelite ga s brojem procijenjenih snimaka. Na taj način ćete znati koliko trebate zaraditi na dobitku.
- Na primjer, ako koristite softver koji košta 500 USD godišnje i iznajmljujete studio koji košta 5 000 USD godišnje, dodajte 5 000 + 500 = 5 500 USD. Ako mislite da ćete napraviti 25 različitih snimanja, vaš izračun bi bio 5, 500/25 = 220 USD troškova po snimanju.
- Također možete saznati cijenu po satu ako obično snimate različita vremena ili događaje. Na primjer, ako vaši režijski troškovi koštaju 5 500 USD godišnje i planirate raditi 500 sati na snimanjima godišnje, tada bi vaša računica bila 5 500/500 = 11 USD po satu.
Korak 3. Za svoj rad naplatite stopu koja je 3-4 puta veća od onoga što želite zaraditi po satu
Vaš rad uključuje sve što radite za snimanje, uključujući putovanja, postavljanje opreme, fotografiranje i uređivanje vašeg rada. Ako želite zaraditi na fotografiji, odaberite koliko želite, što je obično oko 15–25 USD ako ste amater ili više od 50 USD ako ste profesionalac. Pomnožite plaću koju želite ostvariti s 3 ili 4 da biste pronašli razumnu plaću kako biste mogli platiti poreze ili izdvojiti novac za hitne slučajeve.
Na primjer, ako želite zaraditi 20 USD na sat, mogli biste naplatiti 60–80 USD po satu kako biste mogli odložiti novac. U ovom primjeru, ako potrošite 4 sata na snimanje i vaši režijski troškovi iznose 11 USD na sat, tada možete cijelo snimanje naplatiti između 284–364 USD
Prosječne stope po metku
Portret ili porodična fotografija:
100–500 USD
Fotografija snimljena glavom:
75–325 USD
Fotografija sa događaja ili zabave:
500–1.000 USD
Svadbena fotografija:
$ 1, 500–3, 500 USD
Fotografija nekretnina/nekretnina:
150–300 USD
Korak 4. Dodajte osnovne cijene otisaka ili isporučenih materijala svojoj osnovnoj cijeni
Ako namjeravate dati digitalne kopije svojih otisaka, u svoje troškove uključite cijenu vanjskih tvrdih diskova ili pohranu u oblaku. Ako planirate nuditi otiske, saznajte koliko košta njihovo štampanje iz fotolaboratorija kako biste ih mogli uključiti u svoju cijenu. Svakako naplatite i vrijeme koje ste potrošili na naručivanje otisaka, njihovo slanje i pregled kvalitete.
- Na primjer, ako narudžbu i otpremu otiska dimenzija 20 x 25 cm (20 x 25 cm) koštate 8 USD, a radite na tome 30 minuta, naplatite pola cijene po satu plus cijenu ispisa. Ako je vaša satnica 60 USD, štampa bi koštala 30 + 8 = 38 USD.
- Cijene isporučenih proizvoda ovise o tome što naručite, koliko je vremena potrebno za rad na njima i veličini otisaka.
- Naplaćujte samo onoliko vremena koliko aktivno provedete radeći na slici, a ne vrijeme koje čekate da se odštampa ili pošalje.
Korak 5. Potražite druge fotografe u svom području da vidite da li je vaša stopa konkurentna
Potražite druge fotografe vašeg nivoa vještina i na njihovoj web stranici provjerite navode li njihove cijene. Usporedite usluge koje nude i cijene koje za njih naplaćuju kako biste vidjeli možete li naplatiti sličnu cijenu. Pazite da svoje cijene ne postavite previše ili niže od konkurencije ili možda nećete rezervirati toliko izdanaka.
- Ako tek počinjete fotografirati i pokušavate pronaći nove klijente, cijenite svoje usluge nešto niže od konkurencije, pa će vas ljudi vjerojatnije zaposliti.
- Izbjegavajte postavljanje viših cijena, a zatim ih spuštajte niže jer će prethodni klijenti pomisliti da su im naplaćeni.
Metoda 2 od 2: Konsultovanje sa klijentima
Korak 1. Sastanite se sa svojim klijentom da vidite šta očekuje od vas
Kad vam se javi potencijalni klijent, zamolite ga da ga upozna ili razgovara telefonom kako biste stekli uvid u opseg projekta. Saznajte tačno ono što žele da snimite, kao i koliko dugo žele vašu uslugu. Pitajte ih da li žele imati većinom pozirane fotografije ili žele da budu iskreniji kako bi zabilježili cjelokupno iskustvo. Uvjerite se da poznajete sve želje i potrebe svojih klijenata kako biste im mogli ponuditi najbolju uslugu.
- Ako radite portretno fotografiranje, pitajte koliko lokacija, koliko sesije žele i žele li da njihove fotografije budu postavljene ili iskrene.
- Ako fotografirate događaj, poput zabave ili okupljanja velike grupe, pitajte ih postoje li određeni trenuci koje žele fotografirati ili žele li da fotografirate nasumično.
- Za fotografiranje vjenčanja saznajte žele li samo fotografiranje ceremonije ili žele uključiti večeru i prijem.
- Ako snimate komercijalne fotografije nekretnina ili nekretnina, pitajte ih žele li slike u određeno doba dana ili koliko uglova žele za svaku sobu.
Korak 2. Ponudite različite nivoe paketa kako biste klijentu dali mogućnosti isporuke
Paketi su odlični načini za povezivanje vaših usluga po osnovnoj cijeni, pa je klijentu lakše odlučiti što želi. Ponudite svoje najosnovnije usluge po najnižoj cijeni i na svaki nivo dodajte nove stvari, poput dodatnih usluga uređivanja, dužeg vremena snimanja i više ispisa. Povećajte cijene za oko 25–50% između svake od opcija paketa kako se vaši klijenti ne bi osjećali kao da ih otimaju za različite razine.
- Na primjer, osnovni paket vjenčanja mogao bi koštati 2 500 USD i uključivati 6 sati snimanja, pristup mrežnoj galeriji i DVD -u. Vrhunski paket za vjenčanje mogao bi koštati 3 800 dolara i uključivati 10 sati snimanja, zaručničku fotografsku sesiju i foto album, kao i galeriju i DVD iz originalnog pakovanja.
- Cijene vaših paketa ovise o tome koje usluge nudite i koliko vam je potrebno da ih dovršite.
Upozorenje:
Ponudite samo 3–4 paketa, u protivnom bi za vašeg klijenta moglo biti ogromno da odabere ono što želi.
Korak 3. Napravite listu dodatnih usluga koje vaš klijent može izabrati
Iako je lijepo imati pakete za vašeg klijenta, možda će htjeti više prilagoditi vašu uslugu kako bi mogli dobiti upravo ono što traže. Dajte svom klijentu popis stvari koje može dodati u paket ili upotrijebiti za izradu vlastitog paketa, kao što su dodatni otisci, snimanje bespilotnim letjelicama iz vazduha ili foto kabina za postavljanje događaja. Navedite cijene svake stavke koju mogu dodati svojoj usluzi tako da vaš klijent može lako vidjeti koliko će ih to koštati.
- Na primjer, mnogi fotografi bespilotnih letjelica naplaćuju oko 150–300 USD za 1-2 sata usluge i odabira fotografija.
- Kabine za fotografije sa pozadinama obično dodaju dodatnih 150–200 USD po satu vašim troškovima.
- Iznos koji naplaćujete za svoje usluge ovisi o tome koliko je potrebno dodatno vrijeme i troškovima održavanja opreme koju koristite.
Korak 4. Sklopite ugovor u kojem su navedene sve vaše naknade i očekivanja
Nakon što se vi i vaš klijent dogovorite koje usluge žele, napišite ugovor u kojem je izričito navedeno koliko ćete dugo raditi i šta ćete isporučiti klijentu. Navedite vremenske okvire koliko će vremena trajati i kada očekujete plaćanje od njih. Neka klijent pročita cijeli ugovor kako ih kasnije ništa ne bi iznenadilo.
Nemojte počinjati raditi za klijenta ako ne potpiše ugovor, u protivnom će možda pokušati da učinite da dodatne usluge učinite besplatno
Korak 5. Zatražite depozit kako biste smanjili vjerovatnoću da će vaš klijent otkazati vaše usluge
Ako klijent otkaže snimanje, možete izgubiti novac ako ne možete rezervirati zamjensku svirku. Stavite polog u ugovor tako da vam klijent unaprijed plati dio vaše stope. To će im pomoći da spriječe otkazivanje vaših usluga, a ipak će vam omogućiti da zaradite nešto novca ako to učine.
- Depoziti se obično kreću između 25–50% ukupnih troškova snimanja.
- Možete zatražiti od klijenta da podijeli trošak na više plaćanja ako mu je financijski lakše.
Video - Korištenjem ove usluge neke se informacije mogu podijeliti s YouTubeom
Savjeti
- Pregledajte svoje stope svakih 3-6 mjeseci kako biste bili sigurni da su i dalje konkurentni i dovoljni za zaradu za život.
- Pobrinite se da imate dovoljno novca za izdvajanje za poreze i takse u vašem području. Ako niste sigurni koliko ćete uštedjeti, obratite se poreznom stručnjaku ili računovođi da vam pomogne.
