Zastarjeli ili višak zaliha je frustrirajući. Kad imate previše inventara koji se ne prodaje, zauzima vrijedan prostor i morate ga zaštititi od oštećenja. Oslobodite prostor prodajom što više proizvoda. Budite kreativni i učinite artikle privlačnim kupcima nudeći poticaje za prodaju. Ako vam još ima zaliha, vratite ih na kredit, donirajte ili prodajte za otpad. Naravno, najbolji način upravljanja zastarjelim inventarom je spriječiti njegovo gomilanje. Pratite šta se dobro prodaje i nemojte automatski naručivati proizvode.
Koraci
Metoda 1 od 3: Poticanje prodaje
Korak 1. Podstaknite svoje prodavače ako prodaju zalihe po redovnoj cijeni
Ako imate prodajni tim koji pomaže klijentima, ponudite im bonus za prodaju određene količine zastarjelog inventara. To ih može motivirati da se fokusiraju na ove proizvode prije prodaje novijeg inventara.
Na primjer, možete dati postotak prodaje ili fiksni bonus na njihovu sljedeću plaću
Korak 2. Ponudite kupcima popuste za zatvaranje kako biste ostvarili određeni prihod
Učinite inventar privlačnijim za kupce smanjenjem cijene. Reklamirajte popust kao postotak popusta ili istaknite nove cijene zatvaranja. Iako nećete ostvariti toliko profita, oslobodit ćete dragocjeni prostor i nećete morati brinuti o tome što ćete s robom.
- Robu možete popustiti svako tromjesečje ili nakon svake sezone.
- Iznos popusta zavisi od finansija vašeg preduzeća. Možda ćete popustiti mali iznos ako se nadate da ćete nadoknaditi većinu troškova ili biste radije obavili prodaju po strmo sniženoj stopi.
- Odlučite unaprijed želite li poskočiti popuste. Na primjer, ako ne želite da ga umanjite za više od 60%, započnite svoj prvi prodajni postupak sa 20% popusta. Zatim označite robu na 30% i tako dalje.
Korak 3. Povežite zastarjeli inventar s artiklima koji se brzo prodaju kako biste brzo prodali mnogo robe
Ako zaista želite osloboditi prostor i riješiti se puno zaliha odjednom, grupirajte stavke po jednoj cijeni i ponudite paket po razumnoj cijeni. Kupci vole osjećati da su postigli dogovor i to je odličan način za vas da premjestite proizvod koji se možda neće sam prodati.
- Na primjer, uparite 1 predmet koji se dobro prodaje s 2 proizvoda koji su dio vašeg zastarjelog inventara. Cijenite paket tako da je jeftinije od kupovine svake stavke zasebno ili prodajte redovnu stavku tako da je druga stavka besplatna.
- Ne zaboravite jasno pojasniti da nećete prihvatiti povrate ili zamjenu za snižene ili svežnje prodaje.
Korak 4. Kreirajte prodajni događaj sa popustom kako biste privukli više kupaca
Postavite prodaju u skladištu, događaj zatvaranja ili prodaju u garaži koja je ograničena na dan ili dva. Oglasite događaj i učinite ga otvorenim za zaposlenike i širu javnost. Reklamirajte nekoliko prodaja vrata kako biste zainteresirali ljude i unaprijed promovirajte događaj kako biste stvorili glasinu.
Opet, jasno dajte do znanja da su sve prodaje konačne kako se ne biste nosili s gnjavažom oko povrata
Korak 5. Prodajte inventar trgovcu otpadom ako ne možete pronaći kupce
Ako imate inventar koji ima puno metala, nazovite lokalnog trgovca otpadom i pitajte hoće li vam platiti da ga odnesete. Pregovarajte o vrijednosti vašeg inventara ako želite naplatiti trgovcu otpadom za malu naknadu.
- Neki trgovci otpadom mogu vam naplatiti ako dođu i pokupe inventar, pa budite jasni u vezi troškova prilikom sklapanja dogovora.
- Možete ostvariti blagi profit ako uspijete pregovarati o dobrom poslu ili vas može koštati ako morate platiti da ga odvučete.
Metoda 2 od 3: Oslobađanje od zaliha
Korak 1. Vratite inventar ako ga dobavljač prihvata
Neke kompanije prihvaćaju zastarjeli inventar i vratit će vam novac. Ako niste sigurni, kontaktirajte kompaniju i pitajte ih o njihovim pravilima povrata novca. Na primjer, kompanija bi mogla izdati kredit za buduće kupovine.
Vjerojatno ćete morati platiti dostavu i rukovanje, ali isplatit će se da oslobodite prostor i dobijete malo vrijednosti za proizvode
Korak 2. Koristite inventar za stvaranje novih proizvoda za prodaju
Pregledajte zastarjeli inventar da vidite možete li ga koristiti za novi proizvod. Možda ćete ga moći skinuti na dijelove ili komponente za nove stavke. Imajte na umu koliko će vas koštati da preradite inventar kako biste ga učinili isplativim.
- Ako mislite da će to pomoći prodaji, plasirajte nove proizvode kao "reciklirane" ili "prenamijenjene".
- Na primjer, ako prodajete sezonsku korpu poklona koja je prošla sezona, izvadite artikle i ažurirajte korpu za tekuću sezonu ili ih prodajte zasebno.
Korak 3. Zamenite robu s konkurentima ili partnerima ako želite zamijeniti robu
Kontaktirajte druge kompanije koje prodaju sličan inventar i pitajte da li bi bile voljne trgovati zalihama. Budite otvoreni za pregovore kako biste očistili zastarjele artikle i dobili nove proizvode za prodaju. Trgovanje je odličan način da poboljšate svoj odnos sa konkurentima.
Sjetite se kada su preduzeća od pomoći i ponovo trgujte s njima ako od vas zatraže da očistite dio njihovog zastarjelog inventara
Korak 4. Likvidirajte ili prodajte proizvode na aukciji za brzo pomicanje zaliha
Aukcije su odličan način da u kratkom roku riješite mnogo zaliha, ali koštat će vas postavljanje aukcije i održavanje događaja. Ako biste radije uzeli pristup rukama i eventualno zaradili malo novca, radite s likvidatorom. Pregovarat ćete o cijeni, a oni će umjesto vas riješiti inventar.
Imajte na umu da nećete dobiti smanjenje prodaje od likvidatora jer ćete za proizvode biti unaprijed plaćeni
Korak 5. Donirajte inventar i potražite ga kao otpis poreza ako ga ne možete prodati
Možda ćete ostati bez mogućnosti prodaje ili trgovanja proizvodima, pa pronađite organizaciju u svom području koja bi ih mogla koristiti. Zatim surađujte sa svojim računovođom kako biste robu mogli potraživati kao otpis poreza na poslovanje.
Inventar mora biti u dobrom stanju i koristan za dobrotvorne svrhe. Zatražite od njih potvrdu kada donirate predmete i predajte je svom računovođi
Korak 6. Reciklirajte ili bacite inventar ako ga se ne možete riješiti na bilo koji drugi način
Ako ste pokušali prodati proizvode, vratiti ih ili trgovati bez sreće, reciklirajte ili bacite inventar. Iako to nitko ne voli raditi, podsjetite se da zauzima prostor koji bi se mogao koristiti za proizvode koji se dobro prodaju.
Uštedjet ćete i vrijeme od brojanja zastarjelog inventara i njegove zaštite od oštećenja
Metoda 3 od 3: Sprječavanje zastarjelog inventara
Korak 1. Pregledajte svoj inventar najmanje jednom godišnje kako biste znali da li se proizvodi gomilaju
Ako ste velika kompanija s puno proizvoda, možda ćete jednu sedmicu godišnje posvetiti prebrojavanju i praćenju svog inventara. Za manje preduzeće, ovo biste mogli raditi češće, jednom u kvartal. Praćenje brojeva vaših proizvoda pomaže vam da vidite kojih proizvoda imate puno kako ih ne biste nastavili bespotrebno naručivati.
Vremenom možete uporediti svoje zalihe kako biste stekli uvid u to koliko se proizvod prodaje. Na primjer, ako vam se čini da uvijek imate previše jedne vrste zaliha, smanjite naručivanje kako ne biste imali višak
Korak 2. Pratite koje se proizvode sporo prodaju
Kreirajte sistem praćenja prodaje kako biste mogli pratiti kada se artikli prodaju i po kojoj su cijeni prodani. Povremeno pregledajte ove podatke, posebno prije nego što naručite nove zalihe.
Ovo je posebno važno ako nudite nove artikle i niste sigurni kako će kupci reagirati
Korak 3. Odlučite kada je proizvod zastario kako biste znali kada potaknuti prodaju
Zastarjeli inventar može značiti različite stvari za različite kompanije. Možda smatrate da je proizvod zastario nakon što ga niste prodali određeno vrijeme ili ako vam proizvod ne donosi određenu svotu novca. Na primjer, smatrajte proizvod zastarjelim ako ga niste prodali od zadnjeg inventara.
Na primjer, proizvod može biti zastario ako vas košta više novca za skladištenje i promociju nego što zarađujete u prodaji
Korak 4. Zaustavite automatsko ponovno naručivanje kako ne biste stvorili previše zaliha
Lako je akumulirati previše zaliha ako se automatski naručujete bez provjere inventarnog broja. Isključite automatsko ponovno naručivanje i provjerite koliko se brzo proizvodi prodaju prije nego što ih odlučite nadopuniti.
