Umjetničke galerije privlače mnoge vrste posjetitelja, od ozbiljnih umjetničkih kritičara i kolekcionara do šire javnosti. Vlasnici umjetničkih galerija mogu biti utjecajni članovi kreativnih krugova i imati korist od toga da cijeli dan rade oko jedinstvenih objekata ljepote. Otvaranje umjetničke galerije pomoći će vam imati strast prema umjetnosti, kao i neko poslovno iskustvo.
Koraci
1. dio od 3: Planiranje vaše galerije
Korak 1. Analizirajte trenutno tržište
Veličina, opseg i vizija umjetničke galerije ovisit će o onome što je već dostupno u gradu ili mjestu u kojem će se otvoriti nova umjetnička galerija. Oslonite se na stručnjake poput umjetnika i članova poslovne zajednice koji će procijeniti tržište vaše galerije. Pokušajte procijeniti je li vrsta umjetnosti za koju ste zainteresirani ili o kojoj poznajete adekvatno zastupljena u trenutnim galerijama na tom području. Ako ne, imate početno mjesto za svoju viziju.
Korak 2. Razjasnite svoju viziju
Da bi bila uspješna, umjetnička galerija mora imati dobro definiranu viziju. Ova vizija je svrha i identitet galerije i informira sve od dizajna prostora i izbora umjetničkih djela do klijentele koju će galerija nastojati privući. Razmislite o tome u kojoj vrsti umjetnosti uživate, kao i o tome za koje poslove bi ljudi u vašem kraju bili zainteresovani. Na raskrižju te dvije vrste možete pronaći svoju viziju. Uvjerite se da ste u mogućnosti stvoriti nišu tako što ćete imati zasebnu viziju od drugih galerija u gradu ili u vašem području.
Neka vaša vizija bude dosljedna. Nemojte odustati ili promijeniti viziju samo zato što je prodaja u početku niska
Korak 3. Postanite stručnjak u svojoj niši
Odaberite vrstu rada za koju imate duboko znanje. Radite na tome da postanete izuzetno upoznati sa svakim djelom koje postavite u svoju galeriju, čak i ako ne znate sve o svijetu umjetnosti općenito. Kupci će se osjećati ugodnije ako možete detaljno objasniti svaki komad i staviti ga u kontekst unutar žanra. Na primjer, trebali biste moći objasniti važnost originalnosti, društveno-povijesnog značaja, značenja, teme i moderne relevantnosti svakog djela.
Pobrinite se da svoju umjetnost objasnite na način koji ne zastrašuje ili odbija neiskusne posjetitelje. Odnosno, nemojte upadati u umjetnički žanr na visokom nivou s novim kupcima sve dok ne postanete svjesni njihovog vlastitog nivoa iskustva
Korak 4. Odaberite lokaciju
Lokacija galerije umjetnina trebala bi biti vidljiva, lako dostupna i imati dovoljno unutrašnjeg prostora za smještaj nekoliko zbirki umjetnina. Mnoge umjetničke galerije priređuju zabave i prijeme za umjetnike, pa će prostor morati biti u mogućnosti smjestiti hranu i piće, kao i biti gostoljubiv za ljude koji se miješaju. Realno razmislite o tome koliko možete potrošiti na prostor galerije. Možda nećete moći priuštiti zakup u najboljem dijelu grada ili za veliki prostor. Ipak, pobrinite se da vaš prostor bude dovoljno prostran za vaše potrebe i u sigurnom dijelu grada.
- Pokušajte pogledati u područjima naseljenim drugim galerijama, u blizini umjetničkih škola ili u nadolazećim područjima.
- Ako je moguće, potražite lokaciju s dodatnim prostorom kako biste je kasnije mogli proširiti ako je potrebno.
Korak 5. Dizajnirajte unutrašnjost galerije
Unutrašnji dekor trebao bi biti minimalan i bazičan kako se ne bi natjecao ili oduzimao umjetnosti koja će biti izložena. Kao i sa svim aspektima vaše galerije, dizajn interijera trebao bi se slagati s vašom vizijom. Pobrinite se da uključite dovoljno prostora za divljenje umjetnosti iz daljine i slobodan prostor za događaje. Ostavite prostor za poslovni ured za sebe i za skladištenje komada koji trenutno nisu izloženi.
Korak 6. Odaberite poslovnu strukturu
Preduzeća mogu imati različite organizacione strukture, od samostalnih preduzeća do korporacija i partnerstava. Svaki ima svoje prednosti. Samostalna vlasnika pojednostavljuju poreze za vlasnika preduzeća kombinujući njihove lične finansije sa finansijama preduzeća. Međutim, osnivanje korporacije ili LLC -a može zaštititi osnivača (e) od lične odgovornosti (njihova imovina je odvojena od imovine preduzeća). Za osnivanje preduzeća potreban je drugi skup koraka, koji će se razlikovati ovisno o vašoj lokaciji.
Korak 7. Napravite poslovni plan
Vaš poslovni plan utvrđuje kako će vaša galerija započeti, raditi, plasirati se na tržište i vremenom rasti. Počnite s izvršnim sažetkom vaše galerije, uključujući sažetak ostalih informacija u planu i kratak opis vašeg plana rasta. Zatim opišite svoje poslovanje, uključujući informacije poput vrste umjetnosti na koju ćete se fokusirati, na kojem se tržištu nadate da ćete poslužiti i kako ćete zauzeti nišu među konkurencijom. Uključite analizu vaših konkurenata i tržišta.
- Jasno iznesite svoju upravljačku strukturu, uključujući vlasničke udjele i profile menadžera.
- Objasnite svoje zahtjeve za financiranje i kako planirate to dobiti. Ovo je važno jer će se vaš poslovni plan koristiti pri preuzimanju poslovnih kredita ili novca ulagača.
- Uključite planove rasta i projekcije prihoda tokom godina.
- Objasnite kako planirate zaraditi novac. Umjetničke galerije obično zarađuju proviziju od prodaje. To može biti čak 50 posto za dvodimenzionalni rad i 40 posto za trodimenzionalni rad.
Dio 2 od 3: Postavljanje galerije
Korak 1. Nabavite sredstva.
Financiranje umjetničke galerije slično je financiranju bilo kojeg drugog posla. Trebat će vam novac za zakup vašeg prostora, preuređenje i plaćanje komunalija su drugi troškovi. Ako si to možete priuštiti, vaša najbolja opcija je da sami financirate posao, bilo sami ili sa svojim poslovnim partnerima. To će vas osloboditi kasnijeg plaćanja duga. Ako to nije moguće, uvijek se možete prijaviti za poslovni kredit od lokalne banke ili Uprave za mala preduzeća (SBA). U nekim slučajevima možete imati i mogućnost pridobijanja investitora koji će vam dati početni novac u zamjenu za kapital (dio vašeg poslovanja i njegove buduće dobiti).
Korak 2. Iznajmite galerijski prostor
Kad pronađete mjesto koje volite, pobrinite se da si to možete priuštiti. Nećete dugo izdržati ako vaši troškovi (uključujući najam) nadmaše vaše prodaje i rezerve finansiranja. Pokušajte pregovarati o idealnom prostoru koji je malo izvan vašeg raspona cijena.
Korak 3. Registrujte se kao preduzeće
Da biste mogli poslovati kao preduzeće, morat ćete registrirati naziv "poslovanje kao" (DBA). Ovo ime mora biti drugačije od vašeg imena ili imena vas i vaših partnera. Ako ste organizirani kao LLC ili korporacija, ne morate registrirati zasebno ime DBA. Registracija se vrši kod vašeg županijskog službenika ili u vašoj državi, ovisno o vašoj lokaciji. Ovo ime će se koristiti u svim pravnim dokumentima koji se odnose na vaše poslovanje.
Korak 4. Pridržavajte se lokalnih zahtjeva za izdavanje dozvola i dozvola
Vaša galerija mora imati licencu za poslovanje. Točni uvjeti za to se razlikuju ovisno o lokaciji, ali najmanje će vam trebati poslovna dozvola koju je izdao vaš grad ili država. Najbolji način da saznate šta vam treba je da kontaktirate lokalnu podružnicu Uprave za mala preduzeća (SBA) ili ekvivalentnu organizaciju koja nudi pomoć malim preduzećima. Pokušajte na internetu potražiti svoju lokaciju i "licenciranje poslovanja" da biste pronašli državnu web stranicu koja će objasniti šta se od vas traži.
Dodatne dozvole ili licence trebat će vam ako poslužujete hranu ili alkohol u svojoj galeriji
Korak 5. Odredite svoje poreske zahtjeve
Kao preduzeće, morat ćete prikupljati poreze od kupaca, plaćati porez na plaće svojih zaposlenika i podnositi godišnje porezne prijave. Počnite tako što ćete se registrirati u svojoj državi za prikupljanje poreza na promet. To se u svakoj državi rješava drugačije, pa potražite na internetu odgovarajuće porezno tijelo u vašoj.
- Vaši zahtjevi za prijavu poreza razlikuju se ovisno o vašoj poslovnoj strukturi. Pogledajte Vodič porezne uprave za poreze na mala preduzeća na
- Da biste platili zaposlenicima i (u većini slučajeva) za podnošenje poreza, trebat će vam i identifikacijski broj poslodavca (EIN) iz Porezne uprave. Posjetite njihovu web stranicu da biste se prijavili za jedan (to je besplatno).
Korak 6. Preoblikujte unutrašnjost tako da odgovara vašem dizajnu
Prefarbajte i preuredite unutrašnjost svog prostora kako bi odgovarala vašem dizajnu koji ste ranije smislili. Radite sa prostorom koji imate, iskorištavajući jedinstvene karakteristike i prikrivajući nedostatke. Obavite ovaj posao sami koliko god možete kako biste uštedjeli na troškovima. I zapamtite, kad tek počinjete, kvaliteta umjetnosti mnogo je važnija od kvalitete vašeg galerijskog prostora. Usredotočite se na umjetnost i novac za kozmetička poboljšanja će doći.
3. dio 3: Otvaranje vaše galerije
Korak 1. Unajmite stručno osoblje
Osoblje galerije umjetnina često uključuje kustosa ili upravitelja, koji mogu pomoći pri odabiru umjetnosti za galeriju i odabrati gdje i kako će je prikazati. Recepcionar ili pomoćnik u uredu također će biti potrebni za pomoć oko telefona, papirologije, zakazivanja, davanje informacija te pozdravljanje i dobrodošlicu ljudima u galeriju.
Ako zaposlite kustosa ili menadžera, zaposlite nekoga koji vam može pomoći da zadržite svoju viziju na pravom putu i zajedno s vama donositi poslovne odluke
Korak 2. Pridružite se lokalnoj umjetničkoj zajednici
Da biste locirali umjetnike, druge vlasnike galerija i prodavača, te važne kolekcionare u vašoj zajednici, morat ćete prisustvovati važnim lokalnim događajima. Pridružite se svim lokalnim organizacijama, muzejima ili udruženjima koja se odnose na umjetnost ili vašu posebnu nišu. Doprinesite svojoj umjetnosti, novcu ili galerijskom prostoru lokalnim dobrotvornim događajima kako biste dobili svoje ime i ime svoje galerije. To će vam pomoći da prepoznate koga trebate impresionirati i upoznati, a i pomoći će vam da vas ovi ljudi prepoznaju.
Korak 3. Pozovite umjetnike da prikažu svoje radove
Umjetnici će htjeti svoj rad staviti u galerije koje su uspješne i poznate. Nova umjetnička galerija mogla bi imati izazove u privlačenju umjetnika, jer još nema podataka o postignućima. Umrežite se u umjetničkoj zajednici kako biste upoznali umjetnike i odabrali nove umjetnike koji će jedva čekati da izlože svoj rad. Oni bi mogli riskirati u vašoj novoj galeriji ako ste voljni riskirati s njima.
Kako vaše znanje o vašoj specifičnoj niši i umjetničkoj zajednici raste, postajat ćete sve bolji u prepoznavanju umjetnika koje ćete predstaviti u svojoj galeriji. Moći ćete bolje identificirati trendove i iskoristiti ih prije konkurencije
Korak 4. Stvorite dobre radne odnose sa svojim umjetnicima
To će vam pomoći u razumijevanju i promoviranju njihovog rada. Tek ako postanete prepoznati i slavljeni među umjetnicima, moći ćete prikazati najbolja djela. Radite na privlačenju i zadržavanju umjetnika iskazujući iskreno i integritetno u svim svojim transakcijama i interakcijama s njima. Osim toga, uvijek zapamtite da svojim umjetnicima platite u roku navedenom u vašim ugovorima, ako ne i ranije.
Održavanje ovih odnosa može također osigurati da ostanete njihova galerija izbora čak i kada njihov rad dobije veće priznanje
Korak 5. Usredotočite se na prodaju
Gledajte na svoje kolekcije kroz poslovnu perspektivu, a ne samo umjetničku. Važno je prikazati umjetnost koja vam se sviđa, ali važnije je prikazati umjetnost koja će se prodavati. Zapamtite, morate držati svjetla da biste mogli prodati umjetnost koju želite prodati. Iskoristite svoje znanje o tržištu umjetnosti kako biste odabrali ulaganja i umjetnost koja će se dobro prodati s obzirom na vaše tržište i klijentelu.
Takođe ne zaboravite da ostanete dosljedni između emisija u svojim temama i nivoa postignuća vaših umjetnika. Posjetitelje ne želi zbuniti vaša nedosljednost jer im je umjetnost općenito dovoljno zbunjujuća
Korak 6. Ocijenite svoju umjetnost razumno
Vrednovanje umjetnosti je takvo da bi galeriji bilo lako opravdati naplaćivanje apsurdno visokih cijena umjetnosti, čak i ako ta cijena nema utemeljenja u stvarnosti. Da biste zaista ostvarili prodaju, trebat će vam legitiman razlog da naplatite ono što radite za svaki komad. Na upit kupaca, objasnite da umjetnik ima predstavu u velikom muzeju, da se njihovi radovi obično prodaju u ovom cjenovnom rangu, da se njihova posljednja izložba brzo rasprodala ili drugi konkretan razlog za cijenu. Kupci, čak i oni koji kupuju samo za emocionalno iskustvo umjetnosti, žele znati da ne troše svoj novac.
- Također, kada određujete cijene za svoje komade, ostanite dosljedni tokom svih emisija. Odnosno, nemojte izlagati umjetnost koja košta 100 000 USD u jednoj emisiji, a zatim 1 000 USD u sljedećoj. Ovo će otuđiti kupce na oba nivoa cijena.
- Iskoristite svoje znanje o tržišnim cijenama i kupovnoj moći vaših kupaca kako biste konkurentno ocijenili svoju umjetnost. U mnogim ćete slučajevima raditi za relativno male marže. Međutim, veliki trgovac na čelu novog trenda može ostvariti prodaju visoke marže.
Korak 7. Iznesite riječ
Nova umjetnička galerija treba privući veliku pažnju prije nego što se otvori, ili ubrzo nakon toga. Organizirajte ceremoniju rezanja vrpce, formalnu umjetničku galeriju koja se otvara prijemom ili neformalnu zabavu povodom pokretanja umjetničke galerije. Uvjerite se da su članovi lokalnih medija informirani i pozvani na sve događaje. Malo se oglašavajte u štampi, na radiju, putem televizije i na internetu. Razviti marketinške materijale poput brošura i razglednica i pokrenuti web stranicu.
- Kad se umjetnička galerija otvori, zahtjevi za marketing i odnose s javnošću neće prestati. Usmena priča je moćno oruđe, a umrežavanje je neophodno.
- Koristite svoje web stranice kao još jedno mjesto za izlaganje svoje kolekcije. Uključite visokokvalitetne slike umjetnosti, opise djela i biografije umjetnika na mreži.
Korak 8. Održite uvodni događaj
Planirajte događaj za otvaranje galerije i dobijanje svog imena. Na primjer, možete održati događaj koji prikazuje grupu sličnih umjetnika. Pozovite umjetnike, svoje prijatelje i istaknute članove umjetničke zajednice u svom području. Ako je moguće, neke komade u emisiji unaprijed prodajte prijateljima. Ako bi komadi bili označeni kao prodani, to bi moglo potaknuti druge prisutne da kupe druga djela.
Korak 9. Kreirajte i održavajte prisutnost na društvenim medijima
Uspostavite profile na web lokacijama poput Facebooka, Twittera, Instagrama, Pinteresta i drugih web stranica društvenih medija kako biste se povezali sa svojim posjetiteljima i promovirali vaše prikazivanje. Pobrinite se da sve što objavite na neki način dovede potencijalne kupce u vašu galeriju i da se pridržava vaše vizije.
Korak 10. Formirajte grupu povratnih kupaca
Jedan od najboljih načina da godinama ostanete u poslu je njegovanje pouzdane baze kupaca. Ovi kolekcionari razumiju i uživaju u vašoj specijalizaciji i grade kolekcije kupujući komade iz vaše galerije. Održavajte i razvijajte vlastito znanje o svojoj niši s vremenom i nastojte napredovati u smjeru novih umjetnika i pokreta. Vaša grupa sakupljača cijenit će vaš trud i prepoznati vas kao iskusnog i stručnog trgovca.
- Izbjegnite zamku stvaranja grupe obožavatelja koji ne plaćaju. Odnosno, prepoznajte ljude koji se pojavljuju na vašim događajima u galeriji i ne uspijevaju ništa kupiti s vremena na vrijeme. Vaša galerija ne bi trebala biti vaš lični društveni klub za prijatelje.
- Umjesto toga, pobrinite se da zadržite fokus na većoj umjetničkoj zajednici, privlačeći nove klijente i stječući priznanje izvan svojih društvenih krugova. Udovoljite novim klijentima i aktivno tražite njihovo pokroviteljstvo.
- Budite u toku sa svojim klijentima i kritičarima umjetnosti slanjem biltena ili najava jednom ili dva puta mjesečno.
Korak 11. Vježbajte dobru prodajnu sposobnost
Dobri prodavači znaju da je najbolji način za prodaju da prvo upoznate svog kupca. Dakle, započnite razgovore s posjetiteljima radeći na procjeni njihovih vlastitih interesa i nivoa znanja. Odavde možete promijeniti vlastitu strategiju kako biste zadovoljili njihove potrebe u rasponu vlastitog nivoa iskustva.
- Takođe, kada govorite o djelu, nemojte samo reći koliko vam se sviđa ili koliko su umjetnici odlični. Umjesto toga, razgovarajte o njegovoj relevantnosti i značaju.
- Na primjer, razgovarajte o tome što komad pokušava reći, kojim konceptima ili pokretima je inspiriran, zašto ga vrijedi posjedovati i kako može poboljšati vlastiti život posjetitelja.
Korak 12. Držite glavu iznad vode
U početku će vjerovatno biti teško plaćati račune jer stvarate ugled i bazu klijenata. Vjerojatno ćete morati biti kreativni i ponuditi dodatne proizvode ili usluge iz svoje galerije kako biste ostali u poslu. Na primjer, mnoge galerije prodaju i jeftine grafike ili postere, a neke mogu prodavati i odjeću ili proizvode domaćih zanatlija. Kao vlasnik galerije, možete raditi i kao nezavisni dizajner ili obavljati drugi honorarni posao kako biste spojili kraj s krajem. Konačno, možda ćete također moći iznajmiti galerijski prostor umjetnicima ili trgovcima umjetninama. Samo pokušajte učiniti sve da vaša galerija ostane otvorena sve dok se ne možete usredotočiti na svoju kolekciju s punim radnim vremenom.
