Za mnoge ljude izrada zanata je hobi. To može biti oblik opuštanja ili način pružanja ručno izrađenih poklona porodici i prijateljima. No, neki ljudi ostvaruju dodatni prihod prodajom zanata, ili čak rade to s punim radnim vremenom. Da biste zaradili prodajom zanata, samo zanatstvo je samo dio procesa. Morate, između ostalog, strateški odrediti prioritete i oglašavati se.
Koraci
1. dio 2: Odabir zanata
Korak 1. Pogledajte šta se prodaje
Možda izrađujete nekoliko vrsta zanata, ali niste sigurni koji bi bio snažan prodavač. Ili možda želite “all-in” u stvaranju profita uprkos nedostatku prethodnog iskustva. Možda biste trebali početi tako što ćete vidjeti što drugi uspješno prodaju.
- Posjetite zanatske izložbe u vašem području, lokalne maloprodaje koje prodaju zanate i web stranice specijalizirane za prodaju ručno izrađenih predmeta. Šta drugi zanatlije pokušavaju prodati, za koliko ga prodaju i čini li se da zaista prodaju?
- Ovisno o vašoj situaciji, možda tražite potvrdu moguće profitabilnosti odabranog zanata ili inspiraciju za vrstu izrade na koju ćete usmjeriti svoju energiju.
Korak 2. Pratite svoju strast
Biti inspiriran drugima dobar je početak, ali morate biti i motivirani za obavljanje posla. Ako ćete prodajom svoje robe zaraditi pravi novac, morat ćete posvetiti znatno vrijeme i energiju izradi, marketingu, prodaji i otpremi svojih zanata. Ako vaše srce nije u njemu, vaše šanse za uspjeh su minimalne.
- Ako smatrate da se čini da se ručno tkane korpe dobro prodaju, ali mrzite tkanje korpi i mnogo više volite raditi s keramikom, vjerovatno ćete najbolje slijediti svoju strast. Barem ćete „pasti ljuljajući se“, kako kažu.
- Neki od poslova uključenih u prodaju zanata mogu biti ponavljajući naporni rad, pa je korisno ako je njegova komponenta stvaranja barem poticajna i ugodna.
Korak 3. Usredotočite se na kvalitetu
Da se razumijemo-ako ljudi žele bezvrijedne zanate, samo će kupiti masovnu proizvodnju u velikim prodavačima kutija po nižoj cijeni. Mnogi ljudi vole ručno izrađene predmete, ali žele da te ruke budu vješte.
- Morate provjeriti stvarnost - je li vaše zanatstvo dovoljno dobro da se uskladite s konkurencijom? Vaše kućice za ptice ili vaze mogu biti dovoljno dobre da nećakinji poklone rođendan, ali jesu li dovoljno dobre da stranci za njih plate pravi novac?
- Možda ćete trebati odvojiti neko vrijeme za savladavanje svog zanata prije nego što skočite u prodaju. Bolje je od samog početka izgraditi reputaciju visokokvalitetne izrade.
Korak 4. Izračunajte
Bilo da prodajete zanate, automobile ili komercijalne nekretnine, morate imati talenta za vođenje brojeva i procjenu troškova i profita da biste bili uspješni. Morate biti praktični u pogledu potencijalne isplativosti vašeg zanata.
- Prilikom utvrđivanja „cijene“za vaše zanatske radove, morate uzeti u obzir cijenu materijala; zalihe, opremu i eventualno radni prostor; oglašavanje; skladištenje vaših predmeta za prodaju; dostava (posebno ako se prodaje putem interneta); rad (vaš i možda tuđi); i maloprodajna marža, koja bi vjerovatno trebala biti barem u rasponu od 30-35%.
- Ako ne možete proizvesti svoj zanat po razumnoj cijeni, a pritom ostvariti profit, tada morate promijeniti svoj zanat, pojednostaviti metode ili zaboraviti na zarađivanje novca na ovaj način.
Korak 5. Budite optimistično realni
Koliko god izviđanja, planiranja i krčenja brojeva radili, prodaja zanata za profit uvijek će biti pomalo loša. Ono što nekima uspije, možda neće uspjeti drugima, iz različitih razloga poznatih i nepoznatih.
- Ne ulazite u proces očekujući da ćete odmah zaraditi veliki novac ili ćete se razočarati. Potrebno je vrijeme da počnete zarađivati na prodaji zanata, a ni to nije uvijek dovoljno.
- Dakle, nema garancija uspjeha, ali isto tako ne postoji ništa što govori da ne možete biti uspješni. Pozitivan stav može uvelike doprinijeti, posebno u vrijeme mršavljenja rano.
Dio 2 od 2: Prodaja vaše robe
Korak 1. Reklamirajte svoj proizvod i sebe
Bilo da prodajete lično ili putem interneta, morate širiti glas o svojim zanatskim radovima i o vama, zanatliji. Posebno kada kupuju ručno izrađene predmete, ljudi vole osjetiti vezu s majstorom.
- Prilikom lične prodaje na sajmu zanata ili na drugom mjestu, distribuirajte posjetnice profesionalnog kvaliteta. Također pokušajte sastaviti „mailing“listu - iako bi računi e -pošte ili društvenih medija ovih dana mogli biti prikladniji.
- Napravite poslovnu web stranicu na kojoj ljudi mogu posjetiti i naučiti više o vašem malom preduzeću.
- Širite vijest na društvenim mrežama putem prijatelja i porodice.
- Naglasite personaliziranu korisničku uslugu, bez obzira na mjesto prodaje. Brzo pošaljite narudžbe i pružite kontakt informacije za uslugu ili pitanja. Razmislite o pružanju povrata novca, zamjeni ili popravkama.
Korak 2. Prodajte na mreži
Prošli su dani kada su se zanati morali oslanjati isključivo na zanatske izložbe. Internet može djelovati kao jedna ogromna, beskonačna zanatska emisija ako ga dobro koristite.
- Etsy.com je vjerojatno najpoznatije od brojnih web mjesta koja se fokusiraju na prodaju ručno izrađenih predmeta. Tamo imate priliku stvoriti vlastitu malu internetsku "trgovinu". Iskoristite ga maksimalno stvaranjem primamljivog imena, logotipa, slika i opisnih priča o vašem poslu i vašim proizvodima za prodaju.
- Fotografije vaših zanata profesionalne kvalitete sada su standard za prodaju na takvim stranicama. Odvojite vrijeme ili platite cijenu da dobijete najbolje fotografije svog proizvoda.
- Ako ne znate mnogo o optimizaciji tražilica (SEO), naučite. Morate odabrati prave naslove i oznake kako biste usmjerili promet pretraživača na svoju stranicu.
- Web lokacije poput Etsyja uzimaju dio vašeg profita, naravno. Dakle, ako ste pametni za web, razmislite o prodaji preko vlastite web stranice. Međutim, ovo bi vam moglo bolje poslužiti nakon što ste razvili solidnu bazu kupaca.
Korak 3. Postavite prodavnicu na festivalima
Iako ih je online prodaja zamijenila za mnoge zanatlije, prodaja na festivalima i zanatskim izložbama još uvijek može biti kamen temeljac vaše strategije. Uostalom, nema boljeg načina da pokažete kvalitetu svoje robe i upotrijebite svoje čari kao majstor nego lično.
- Postoje mnogi mrežni izvori koji mogu pružiti informacije o festivalima i predstavama u cijeloj zemlji i u vašoj regiji.
- Počnite s festivalima u vašem lokalnom području, a počnite s malim. Možda možete, na primjer, "dati u podnajam" dio prostora u štandu drugog dobavljača. Nemojte ulaziti "sve unutra" dok ne vidite kako se vaš proizvod prodaje.
- Izviđački festivali prvo kad god je to moguće. Osjetite atmosferu i da li će se artikli poput vašeg vjerovatno dobro prodati. Festivalski oglasi i kritike su korisni, ali ne mogu zamijeniti vrijednost gledanja stvari vlastitim očima.
- Budite ljudi u svom štandu. Razgovarajte sa ljudima. Ispričaj svoju priču. Ako je moguće, provedite demonstracije stvaranja svojih zanata ili prikažite video zapise procesa.
Korak 4. Odnesite svoj proizvod u trgovine
Umjesto da pokušavate konkurirati velikim i malim trgovcima, pokušajte raditi s njima. Vaši kvalitetni proizvodi i njihov broj kupaca mogu biti isplativa kombinacija.
- Kao i kod zanatskih izložbi, početni početak i početak lokalnog poslovanja u maloprodaji mogu vam pomoći da “nakvasite noge” i bolje odredite isplativost vašeg zanata.
- Potražite prvo tvrtke u vašem području koje se fokusiraju na prodaju lokalnih ručno izrađenih proizvoda. Zatim razmislite o trgovcima koji prodaju proizvode koji su uporedivi ili komplementarni s vašim.
- Pripremite prodajni teren za vlasnike ili menadžere potencijalnih maloprodajnih objekata. Ako možete dati konkretne informacije o projekcijama prodaje, očekivanoj dobiti itd., Vjerojatno ćete povećati izglede za uspjeh.
- Kad god je to moguće, pokušajte pregovarati o aranžmanu koji vam omogućava da postavite svoje zanate kao virtualnu trgovinu u trgovini. Izložite svoje zanate zajedno sa posjetnicama ili drugim promotivnim materijalima.
Korak 5. Prodajte proizvode iz svog doma
Ako je vaša specijalnost uramljeno umjetničko djelo namijenjeno djeci, raspitajte se u uredima pedijatara, trgovinama za dječju odjeću, vrtićima i slično. Pogledajte možete li postaviti neki svoj proizvod i pružiti informacije o prodaji od kuće.
- Oglašavajte se letcima, objavama na društvenim mrežama itd. Za zanatsku zabavu koja će se održati u vašem domu. Prikažite svoje proizvodne linije, pokažite gdje se proizvode i radite na izgradnji zainteresirane baze potencijalnih kupaca.
-
Gdje god prodajete, kod kuće, na internetu ili na izložbama ili u trgovinama, pobrinite se da poznajete pravila.
- Prilikom prodaje od kuće možda ćete se morati pozabaviti lokalnim propisima o licenciranju i izdavanju dozvola.
- Zanatske izložbe i web stranice poput Etsyja imat će vlastite popise pravila i propisa koje morate znati i pridržavati se da biste tamo nastavili s prodajom.
- Gdje god prodajete, vjerojatno morate znati naplatiti porez na svoju prodaju. Web stranica ili zanatska izložba mogu vam pomoći sa savjetima o procesu ili ćete možda morati sami upravljati procesom. Nemojte samo preskočiti ovaj korak, pod pretpostavkom da niko nikada neće primijetiti da biste vrlo lako mogli požaliti zbog toga.
Savjeti
- Razmislite o tome da se prijavite za broj oslobođen poreza kako biste mogli kupiti materijal na veliko i povećati svoju zaradu.
- Možete napraviti i sezonske zanate kako biste zaradili dodatni novac oko određenih praznika ili posebnih događaja. Na primjer, možete napraviti Rakhi oko Raksha Bandhana ili zimzelene vijence tokom božićne sezone.
