Jedan od najtežih aspekata prodaje vlastitog veza je znati kako ga procijeniti. Odredite osnovnu cijenu zbrajanjem ukupnih troškova i željene dobiti, a zatim promijenite tu cijenu u skladu s potrebama tržišta.
Koraci
1. dio 3: Proračuni troškova i dobiti
Korak 1. Izračunajte cijenu materijala
Primarni trošak koji morate uzeti u obzir je cijena vašeg materijala. Napravite popis svih materijala koji se koriste za vaš vez i cijene svakog od njih.
- Tkanina na kojoj vežete i konac koji koristite za vezenje najočitiji su materijali, ali sve perle, čari i dodatni ukrasi također moraju biti uzeti u obzir.
- Ako uokvirujete svoj rad, troškovi materijala za uokvirivanje također moraju biti uključeni.
Korak 2. Cijenite svoj rad
Morate sami platiti svoje vrijeme, posebno ako svoj vez planirate prodavati kao legitiman posao.
- Odredite nadnicu po satu. Ako želite zadržati niske cijene, upotrijebite trenutnu minimalnu plaću.
- Možete ili pratiti koliko vremena provodite na svakom pojedinačnom komadu ili prosječno potrošiti vrijeme na rad na vezenju.
- Pomnožite broj sati koje potrošite na svaki rad s odabranom plaćom da odredite cijenu rada svakog komada.
Korak 3. Odredite svoje režijske troškove
Režijski troškovi odnose se na novac koji potrošite na vođenje svog poslovanja. Možete ih također označiti kao "operativne troškove".
- Napravite popis sve opreme koju koristite i godišnjih troškova te opreme. Ovo uključuje troškove koje je potrebno kupiti ili iznajmiti mašine za vez.
- Navedite ostale troškove koje plaćate za vođenje svog poslovanja u toku godine, uključujući troškove trgovačkih dozvola, poslovnog prostora ili web prostora (ako je primjenjivo).
- Izračunajte broj sati koje radite svake godine, a zatim podijelite godišnji broj sati sa troškovima vaših godišnjih troškova. Ovo će vam dati troškove poslovanja po satu.
- Pomnožite troškove poslovanja po satu sa brojem sati koje potrošite na svaki komad kako biste odredili cijenu svakog komada. Ovo ako je vrijednost režijskih troškova potrebna za izračun konačne cijene.
Korak 4. Uključite povezane troškove
Povezani troškovi su troškovi koje trošite kada planirate prodaju na određenim mjestima.
- Ovi troškovi ne moraju uvijek biti problem, pogotovo ako svoj vez prodajete samo putem interneta.
- Ako planirate prodavati vez na sajmu zanata, trebate zbrojiti troškove štanda, troškove putnih troškova i sve ostale troškove vezane za taj sajam.
- Zbrojite broj artikala koje planirate prodati na tom sajmu zanata.
- Podijelite ukupni iznos povezanih troškova s brojem proizvoda koje planirate prodati kako biste odredili cijenu po stavci. Ova brojka će vam trebati za konačni izračun cijene.
Korak 5. Odredite vrijednost dobiti
Ako želite da vaš vez napreduje, morate izračunati vrijednost dobiti.
- Ako planirate da vaš posao vezenja ostane mali, vaša plata za rad može se tretirati kao vrijednost vašeg profita. Ne morate posebno izračunavati vrijednost dobiti ako koristite ovu opciju.
-
Ako se planirate izdržavati u ovom poslu, morat ćete izračunati veći profit izvan plate. Dodajte ukupne troškove vašeg poslovanja (materijal, rad, režijske troškove i srodne troškove), a zatim ih pomnožite sa željenim postotkom dobiti.
- Postotak dobiti od 100% omogućit će vam da se oslobodite svojih troškova.
- Ako želite premašiti troškove svog poslovanja, morat ćete te troškove pomnožiti s većim postotkom. Na primjer, pomnožite svoje ukupne troškove sa 1,25 ako želite zaraditi 125% dobiti. Ovo će vam omogućiti da vratite troškove plus dodatnih 25% dobiti.
Korak 6. Dodajte sve zajedno kako biste odredili cijenu
Izračunajte svoje ukupne troškove zbrajanjem troškova materijala, rada, režijskih i srodnih troškova. Ovim troškovima dodajte i profit.
Zbir ovih vrijednosti trebao bi biti konačna cijena proizvoda
Dio 2 od 3: Razmatranja tržišta
Korak 1. Upoznajte svoje mjesto
Uzmite u obzir mjesto na kojem ćete prodavati i klijentelu kojoj namjeravate prodati. Cijena vaših predmeta trebala bi u skladu s tim odražavati ove faktore.
- Ako planirate prodati svoj rad na sajmu zanata, istražite kupce koji obično prisustvuju sajmu. Kupci na školskom ili crkvenom sajmu zanata obično imaju manji budžet od onih koji posjećuju sajmove butika ili korporativne akcije prikupljanja sredstava.
- Ako prodajete samo na mreži ili u trgovini, razmislite o vrsti predmeta koje vezete i načinu na koji ih plasirate. Jedinstvena vezena odjeća koja se prodaje u butiku prodavala bi se po višoj cijeni od odjeće koja se putem male web stranice prodaje s izvezenim logotipom.
- Možete sniziti cijenu prema mjestu i klijenteli tako što ćete smanjiti plaću za rad, smanjiti postotak profitne marže ili koristiti jeftinije materijale. Cijene se mogu povećati povećanjem plate, povećanjem profita ili korištenjem skupljih materijala.
Korak 2. Obratite pažnju na konkurenciju
Cijene za koje prodajete svoj vez trebaju biti u istom rasponu kao i vaši konkurenti. U skladu s tim promijenite cijene.
- Ako su vam cijene previsoke, očigledno ćete izgubiti posao od konkurencije.
- Ako su vaše cijene preniske, kupci mogu smatrati da je vaš proizvod manje vrijedan ili lošije kvalitete, a vi i dalje možete izgubiti posao od svojih konkurenata.
Korak 3. Povećajte percipiranu vrijednost kako biste povećali cijenu
Ako želite uvjeriti kupce da kupuju od vas po nešto višoj cijeni nego što će to ponuditi konkurent, morate svojim kupcima ponuditi nešto zbog čega vjeruju da je vaš proizvod vrijedniji.
- Dizajn igra veliku ulogu u tome. Ako su vaši dizajni ljepši i jedinstveniji od konkurencije, mogu se smatrati vrijednijim.
- Korisnički servis je još jedan aspekt koji treba uzeti u obzir. Ako uložite izniman napor u usrećivanje svojih kupaca ili ste spremni prilagoditi svoj rad, kupci mogu zaključiti da je kupovina s vama općenito vrijednije iskustvo od kupovine s nekim drugim.
3. dio 3: Dodatne misli
Korak 1. Jasno označite svoje cijene
Veća je vjerovatnoća da će kupci kupovati od vas kada su vaše cijene jasne i lako ih je uočiti.
- Ako prodajete na sajmovima zanata ili putem fizičkog izloga, cijene bi trebale biti označene ispred proizvoda i unutar izravnog vidokruga kupca. Većina kupaca neće prestati raspitivati se o cijeni artikla.
- Slično, pojedini komadi vezova koji se prodaju na mreži trebaju biti jasno označeni jer mnogi kupci neće pokušati da vas kontaktiraju da bi se raspitali o cijeni.
- Ako prodajete vez koji kupci moraju naručiti unaprijed, navedite cjenik u kojem su jasno navedeni troškovi osnovnih proizvoda, personalizacija itd. Olakšajte pronalaženje ovog cjenika i držite se cijena koje navodite da biste stekli kredibilitet.
Korak 2. Navedite opcije
Ponudite potencijalnim kupcima niz opcija koje bi mogle bolje odgovarati njihovom rasponu cijena.
- Na primjer, mogli biste prodati složeno izvezen komad napravljen od najboljih materijala po vašoj najvišoj cijeni. Uključite elemente tog dizajna i upotrijebite nešto manje kvalitetne materijale da biste stvorili nešto slično što se može prodati po mnogo nižoj cijeni. Prodajte proizvode istovremeno kako bi neko ko si ne može priuštiti skuplji proizvod mogao razmotriti sličan proizvod po nižoj cijeni.
- Ako neko naruči vez od vas, ali ne može priuštiti cijenu koju citirate, ponudite da smanjite cijenu smanjenjem cijene. Obavijestite ih koliko bi cijena pala ako biste koristili manje boja, koristili manje šavova ili smanjili vezeni dio.
Korak 3. Pažljivo nudite poticaje i popuste
Posebne ponude mogu biti dobar način za privlačenje pažnje novih kupaca uz obnavljanje interesa prošlih kupaca, ali na njih se ne treba osloniti.
- Posebnu prodaju treba koristiti samo kratkoročno. To uključuje ponude za kupovinu, nabavku i kupovinu, te promotivne poklone.
- Poticaji lojalnosti trebali bi biti dugoročniji. Primjeri uključuju kartice vjernosti, referalne popuste i povratne popuste za kupce.
- Takođe možete ponuditi stalne popuste na količinu. Na primjer, ako je cijena jedne vezene torbe 25 USD, cijena tri može iznositi samo 60 USD, stavljajući cijenu po torbi po sniženoj stopi od 20 USD.
Korak 4. Budite sigurni
Nakon što odredite cijenu, budite sigurni da je to prava cijena i dopustite svojim potencijalnim kupcima da vide to povjerenje.
- Kada se direktno obraćate kupcima, uspostavite kontakt očima i govorite jasno. Nikada se ne izvinjavajte zbog cijene proizvoda.
- Pokazivanje povjerenja potaknut će povjerenje. Ako izgledate sigurni u svoje cijene, vaši će kupci primijetiti da su te cijene poštene i da znate što radite.
- Ako mrmljate ili izgledate nesigurno, veća je vjerovatnoća da će kupci pomisliti da im pokušavate prodati vez po višoj cijeni nego što je potrebno. Možda će otići s rasprodaje ili pokušati cenkati naniže cijenu.
