Umjetničke izložbe mogu biti unosan način za prodaju vašeg rada i povećanje svijesti javnosti o vašem talentu. Vrijeme je da sa svijetom podijelite strast, predanost i predanost svom poslu! Znanje o tome kako postaviti svoj prostor i kako komunicirati sa svojim klijentima omogućit će vam da povećate svoj profit tokom predstave i omogućiti vam da se slobodno izrazite u odnosima s potencijalnim doživotnim kupcima.
Koraci
1. dio od 3: Pripreme za predstavu
Korak 1. Pronađite predstavu koja odgovara vašem stilu i mediju
Uzmite u obzir količinu prostora na kojem predstava ili festival ima, koja je njihova primarna baza korisnika i da li naplaćuju honorar ili ne. Većina događaja naplaćuje 200 do 300 USD za štand na nekom događaju, pa to računajte u svoj budžet. Priđite mjestu sa svojom umjetnošću i prijavite se za predstavu što je prije moguće.
- Posjetite mjesto lično da biste se slagali sa osobljem i da li vam se sviđa prostor.
- Postavite pitanja vlasnicima. Koja je prosječna cijena umjetnina koje prodaju? Koliko kupaca planiraju imati na izložbi? Prije nanošenja provjerite je li prostor usklađen s vašim potrebama.
Korak 2. Posjetite nekoliko izložbi prije nego što se prijavite
Prošetajte nekoliko emisija kako biste stekli osjećaj o umjetnosti koja se predstavlja. Budite iskreni prema sebi i provjerite je li vaš rad u skladu s djelima drugih umjetnika. Razgovarajte s umjetnicima i zanatlijama koji predstavljaju svoje radove na ovim izložbama kako biste stekli osjećaj okoline i odlučili je li predstava za vas.
Za prvih nekoliko emisija počnite s manjim događajima i kasnije napredujte do većih, prometnijih emisija. To će vam omogućiti da ostanete unutar svoje zone udobnosti i prodate više umjetnina
Korak 3. Kreirajte prostor koji će vašu umjetnost istaknuti
Prije predstave napravite popis materijala koji će vam trebati kako bi se vaš prostor istaknuo. Hoće li mjesto osigurati stolove ili stvari za vješanje vaše umjetnosti? Ako ne, ponesite jednobojne listove koji će poslužiti kao pozadina vašoj umjetnosti kako bi sav fokus bio na onome što prodajete.
Ako je s mjestom u redu, pripremite svoj prostor dan prije predstave. Ovo će vam dati dovoljno vremena za transport vaše umjetnosti i omogućit će vam da ponesete sve što ste zaboravili na dan predstave
Korak 4. Ocijenite svoju umjetnost i učinite vidljivim natpis cijene
Uzmite u obzir vlastite troškove, uključujući materijale upotrijebljene za izradu umjetnina, troškove pakiranja, plina do i s izložbe, kao i sve ostale troškove. To će vam dati cilj pri određivanju cijene vaše umjetnosti i održati vas profitabilnim.
- Uzmite u obzir svoju publiku ili ko će prisustvovati emisiji i diktirajte svoje cijene na osnovu onoga što vaša publika može priuštiti.
- Vaš nivo iskustva, kvaliteta umjetnosti, ono što vaši konkurenti naplaćuju i vaša prodajna cijena u prošlosti bit će važni faktori prilikom određivanja cijena.
- Mnoga mjesta za izložbe umjetnina uzimaju prijavu i naplaćuju prostor. Uzmite u obzir ove troškove pri određivanju cijene svoje umjetnosti kako biste mogli biti profitabilni.
- Ako ste početnik, postavite niske cijene za početak, a zatim ih povećavajte dok prodajete više komada.
Korak 5. Zatražite pomoć od porodice i prijatelja
Vrlo je teško prenijeti umjetnost i sami postaviti svoj prostor. Ako je moguće, prije zatražite pomoć pri prijevozu. Također će biti važno zatražiti pomoć za prodaju tokom emisije. Više ljudi koji razgovaraju s kupcima ograničit će šanse da propustite prodaju.
Korak 6. Pojavite se rano na dan emisije
Zamislite umjetnost koju prikazujete i provjerite je li vaš prostor uredan. Ovo je dobro vrijeme za pripreme u zadnji čas poput organiziranja prostora i postavljanja mogućnosti plaćanja. Ranim dolaskom ostavljate si vremena za donošenje odluka u zadnji čas i unaprijed znate jeste li zaboravili nešto važno.
Dio 2 od 3: Angažovanje potencijalnih kupaca
Korak 1. Pozdravite svakog kupca dok ulazi u vaš prostor
Učinite vaš pozdrav prijateljskim i obavijestite kupca da ste tu da odgovorite na sva njegova pitanja. Time će se potencijalni kupac osjećati ugodno i omogućiti mu da vlastitom brzinom pogleda vašu umjetnost.
Korak 2. Udobno razgovarajte o svojoj umjetnosti
Vježbajte razgovarati o svojoj umjetnosti s prijateljima i porodicom prije predstave kako biste bili spremni. Dok razgovarate s klijentima, recite im zašto je vaša perspektiva umjetnika drugačija i važna. Budite empatični i objasnite zašto bi vaša umjetnost bila vrijedna u kući ili zbirci kupca.
Korak 3. Pokažite empatiju prema svom potencijalnom kupcu
Stavite se u poziciju kupca i razmislite o njihovim potrebama. To će vam omogućiti da smjestite potencijalnog kupca na jedinstven, ličan način. Razmislite zašto su na izložbi i pokušajte razumjeti što traže od transakcije.
Korak 4. Budite entuzijastični u interakciji s kupcima
Potaknite razgovor vlastitim entuzijazmom za svoju umjetnost. Pokažite potencijalnom kupcu zašto volite raditi ono što radite i šta vaš rad i perspektivu čini važnom i jedinstvenom. Budući da ste entuzijastični, možete sarađivati s kupcem i unijeti ga u svoj svijet, povećavajući tako vaše šanse za prodaju komada. Ako ste strastveni u svom poslu, povećavate svoje šanse da i neko drugi bude strastven u vašem poslu.
- Pokažite svoju prirodnu harizmu i šarm u interakciji s kupcima. Biti prijateljski nastrojen i šarmantan povećat će vaše šanse za prodaju komada.
- Svoj entuzijazam možete pokazati potencijalnom kupcu ispričavši mu uzbudljivu priču o određenom komadu.
Korak 5. Ohrabrite potencijalne kupce u interakciji s njima
Recite ljudima zašto će vam posjedovanje vašeg rada promijeniti živote i potaknite ih na akciju. Ilustrirajući koliko je posao važan, povećavate šanse da neko kupi komad. Pokažite potencijalnom kupcu da je vrijedno njihovog vremena i novca za kupovinu jednog vašeg komada.
Rekavši: "Ovaj komad dolazi iz trenutka u mom životu kada …" ili "Ova serija radova proizašla je iz vremena kada …" možete pokazati potencijalnim kupcima zašto je vaša perspektiva jedinstvena, važna i vrijedna
Korak 6. Budite dostupni, ali nemojte biti prepotentni
Važno je da tokom emisije uvijek budete dostupni kako biste mogli komunicirati s potencijalnim kupcima. Međutim, prepoznajte kada se morate vratiti i dopustite ljudima da u miru promatraju vašu umjetnost. Ako se čini da je kupac zauzet ili nezainteresiran za razgovor, nemojte prisiljavati razgovor. Omogućavanje kupcima vremena da cijene samo umjetnost važan je dio procesa kupovine.
Ako je kupac zainteresiran za određeni komad, podijelite kratku priču o tome šta taj komad znači za vas. Osobne interakcije i priče iza scene učinit će da se kupac osjeća povezaniji s umjetnošću
3. dio 3: Dovršavanje transakcije
Korak 1. Ponudite sve oblike plaćanja kako biste olakšali transakcije
Ponesite bankomat za kreditne kartice i imajte pri ruci gotovinu. Važno je prihvatiti više načina plaćanja, posebno kreditne kartice ako imate posla s visokim cijenama. Možete se prijaviti putem usluge plaćanja mobilnom kreditnom karticom poput Square -a za jeftin način prihvaćanja kreditnih kartica. Ako imate gotovinu pri ruci, takođe ćete moći da date promjenu klijentu ako je potrebno.
Korak 2. Vodite detaljan dnevnik plaćanja
Ako koristite uslugu plaćanja kreditnom karticom, softver će pratiti vaše kreditne transakcije. Za gotovinu vodite detaljan popis sve gotovine koju primate i umjetničko djelo koje odgovara prodaji. Ovo će ukloniti svaku zabunu nakon što se umjetnička izložba završi.
Korak 3. Pakirajte svoju umjetnost za kupca nakon prodaje
Učinite stvari što je moguće lakšim za vašeg kupca, jačate svoje šanse da ih u budućnosti imate kao kupca. Ponudite omot umjetnosti tako da bude sigurna i sigurna tokom putovanja. Ako je komad posebno velik, ponudite da ga pošaljete do kuće kupca, ali to prvo mora biti pokriveno troškovima slikanja. Učinite da klijent osjeti da je proces što je moguće lakši nudeći upravljanje cijelim pozadinskim dijelom transakcije.
Korak 4. Upućujte ljude na svoju listu e -pošte i posjetnice
Odredite listu adresa e -pošte i hrpu posjetnica. Za ljude koji izgledaju zainteresirani za vašu umjetnost, ali nisu spremni kupiti na licu mjesta, ti bi odnosi mogli značiti prodaju u budućnosti. Kontaktiranje kupaca nakon događaja, putem e -pošte ili telefona, mogao bi biti jednostavan način povezivanja s dugogodišnjim korisnikom.
