Ručna izrada namještaja dugotrajan je rad ljubavi. Ako volite obradu drveta, možda ste razmišljali o prodaji ručno izrađenog namještaja, ali možda niste sigurni odakle početi. Na sreću, uz malo upornosti i prave strategije, možda ćete uspjeti pronaći svog prvog kupca!
Koraci
Metoda 1 od 3: Prodaja namještaja putem Interneta
Korak 1. Kreirajte listu za svaki komad
Napišite kratak opis komada koji pokušavate prodati, spominjući sve posebne karakteristike, kao što su složene ručno izrađene obloge i vrsta drveta koje ste koristili. Uključite i svoje kontakt podatke.
Napišite sažeti naslov. Mrežni oglasi obično su bolji ako su kratki, pa odmah privucite pažnju čitatelja. Isprobajte naslov poput "Ručno izrađeno uzglavlje od hrasta na prodaju" ili nešto slično
Korak 2. Snimite svoje radove pri prirodnom osvjetljenju iz različitih uglova
Trebat će vam dobre slike vašeg namještaja za prikazivanje na mreži, kao i da ih ponesete sa sobom na zanatske izložbe. Prirodno osvjetljenje izgleda najbolje, pa ako se vaš namještaj nalazi u trgovini, pokušajte otvoriti vrata i prozore kako biste dobili što više sunčeve svjetlosti.
Pokušajte snimiti nekoliko fotografija izravno, kao i neke iz bočnih kutova i nekoliko detalja iz blizine
Korak 3. Oglašavajte se na mrežnim oglasima kako biste dosegli lokalnu publiku
Mrežni oglasi su odličan način za besplatno generiranje kupaca, ali oni mogu doseći samo ograničenu publiku. Postavljajte nove oglase otprilike jednom tjedno kako se ne bi zakopali ispod stranica novijih oglasa.
- Pokušajte koristiti web stranice poput Craigslista.
- Oglas možete objaviti i u lokalnim novinama pozivom na broj naveden u odjeljku za male oglase.
Korak 4. Ispišite svoj namještaj na mjestu prodavača ili aukcije kako biste pridobili nove klijente
Prodaja namještaja putem jedne od ovih web stranica može vam pomoći da dođete do kupaca koji inače nikada ne bi vidjeli vaš rad. Pročitajte recenzije kupaca kako biste saznali prednosti i nedostatke različitih web lokacija i odaberite onu koja se čini najuglednijom.
- Mnoge od ovih web lokacija naplaćuju proviziju, iako je kupac obično odgovoran za dostavu.
- Popularne web stranice za online prodaju uključuju eBay i Etsy.
Korak 5. Napravite vlastitu web stranicu ili blog za veću neovisnost o prodaji na mreži
Ako želite izgraditi internetsko praćenje, možete izgraditi vlastitu web stranicu trgovca ili pokrenuti blog. Objavljivanje napretka različitih komada može biti moćno prodajno sredstvo. Pronađite web domaćina, dizajnirajte izgled svoje web stranice i navedite namještaj koji pokušavate prodati.
- Čak i ako ne znate mnogo o tehnologiji, postoje kompanije koje pružaju šablone jednostavne za upotrebu za izradu web stranice s dodacima koji korisnicima omogućuju kupovinu direktno s vaše web lokacije.
- Redovno provjeravajte svoju web lokaciju i na računaru i na mobilnom uređaju, poput telefona, kako biste bili sigurni da je web stranica optimizirana za ekrane različitih veličina.
Korak 6. Objavite oglase za namještaj na društvenim medijima kako biste postigli slijedeće
Napravite račune na raznim kanalima društvenih medija kako biste dosegli nove klijente dok se bavite postojećim. Zamolite svoje prijatelje i sljedbenike da ponovo postave vaše oglase kako bi došli do šire publike.
- Neke web lokacije omogućuju vam da sponzorirate svoje oglase kako bi ih više ljudi vidjelo.
- Možete koristiti web lokacije poput YouTubea, Facebooka, Instagrama i Twittera.
Metoda 2 od 3: Lična prodaja
Korak 1. Postavite letke po svom području kako biste dobili lokalne klijente
Nemojte se bojati postati kreativni s vašim marketinškim pristupom, pogotovo kad tek počinjete. Napravite letke koji oglašavaju vaše poslovanje na vašem računaru, zatim ih odštampajte i zalijepite na oglasne ploče u lokalnim trgovinama, biblioteci i drugim javnim mjestima.
- Na letku navedite bilo koju web stranicu, društvene medije ili druge mrežne oglase na kojima promovirate svoj rad, kao i telefonski broj na koji vas potencijalni korisnici mogu kontaktirati.
- Fotokopirane slike se često ne prevode dobro, pa se usredotočite na izradu jake kopije koja naglašava kvalitetu vašeg rada, vrste djela koje stvarate i sve ostale informacije koje vas razlikuju od konkurencije.
Korak 2. Učestvujte u zadružnoj galeriji kako biste predstavili svoj rad
Zadružne galerije zajednički su prostor za umjetnike i zanatlije. Potražite na Internetu da biste pronašli popis zadruga u vašoj blizini, a zatim kontaktirajte predstavnika galerije da vidite ima li slobodnog prostora. Ako je tako, odaberite nekoliko svojih omiljenih komada kako biste pokazali svoje djelo.
- Pokazujući svoj namještaj u zadruzi, imat ćete prednosti zajedničkog marketinga, poslovne pomoći i udruženih kupaca. Možda imate i katalog u kojem možete navesti svoje radove.
- Neke galerije zadruga zahtijevaju od svojih članova da ulažu u galeriju, plaćaju naknade ili godišnje članarine ili pomažu osoblju galerije.
- Ako u blizini nema umjetničke zadruge, provjerite obližnje velike gradove. Možda bi vrijedilo putovati na posao kako biste pristupili većoj bazi kupaca.
Korak 3. Donesite manje komade ako posjetite sajam zanata ili buvljak
Sajmovi zanata i buvljaci odličan su način da predstavite svoj rad novoj publici. Budući da nije praktično premještati veće komade namještaja naprijed -natrag, ponesite nešto manje posla, poput krajnjih stolova, ručno izrađenih stolica i drugog naglašenog namještaja.
- Drugi komadi koje biste možda htjeli ponijeti mogu uključivati barske stolice, male police za knjige, kutije za igračke i ormare.
- Predstojeće sajmove zanata u vašem području možete pronaći ako pogledate na internetu, razgovarate s drugim dobavljačima u svom području ili tražite letke po gradu.
Korak 4. Postavite svoj štand sa stolom, stolicama i letcima ili posjetnicama
Bilo da idete na sajam zanata ili postavljate štand u zadružnoj galeriji, svoj prostor možete učiniti profesionalnijim sa stolom i stolicama, posebno ako ste ih sami izradili. Ukrasite svoj štand natpisima i namještajem koji ste donijeli, a promotivnu literaturu na raspolaganju podijelite ljudima koji svrate do vašeg štanda da vide vaš rad.
Donesite slike svog većeg namještaja kako biste ukrasili svoj štand kako biste klijentima dali osjećaj posla koji obavljate
Korak 5. Budite ljubazni prema ljudima koji vam se obraćaju u vezi vašeg posla
Korisnička služba će vam uvelike pomoći u prodaji vaše ručno izrađene robe. Imajte na umu da ste lice svog posla i pokušajte biti otvoreni i prijateljski raspoloženi kada upoznate potencijalne kupce.
- Kupci koji nisu upoznati s kupovinom ručno izrađene robe mogu biti iznenađeni cijenom kvalitetne stolarije. Budite spremni educirati ih o tome što se u komadu nalazi kako bi mogli cijeniti vrijednost toga.
- Pokušajte kupcima ponuditi različite stilove namještaja u različitim cjenovnim razredima.
Metoda 3 od 3: Određivanje cijene vašeg namještaja
Korak 1. Počnite s troškom materijala koji je ušao u namještaj
Pratite šta trošite svaki put kada kupujete drvo, temeljni premaz, boju ili bilo koji drugi materijal koji koristite pri izgradnji namještaja.
- Ostale potrepštine koje možete uključiti u svoje troškove uključuju sredstva za skidanje drva, kit, brusni papir i eksere.
- Faktor u cijeni i amortizaciji vaših alata. Iako ne želite naplatiti kupcu jer ste kupili novu pilu, trebali biste uzeti u obzir da su vaši alati dio vašeg posla i da će se na kraju morati zamijeniti.
- Cijena materijala za izradu trpezarijskog stola može biti, na primjer, oko 200 USD.
Korak 2. Odredite svoju satnicu i dodajte je cijeni materijala
Čak i ako zaista uživate u izgradnji ručno izrađenog namještaja, to je dugotrajna potraga i trebali biste očekivati da ćete dobiti naknadu za svoj zanat. Pratite sate koje provodite na komadu, a zatim odlučite koliko mislite da vaše vrijeme vrijedi.
- Ako niste sigurni odakle započeti, pokušajte zasnovati svoju satnicu na minimalnoj plaći vašeg područja. To je 7,25 USD u većini područja Sjedinjenih Država.
- Drvoprerađivači za svoje vrijeme često naplaćuju mnogo više od minimalne plaće, sa prosječnim cijenama od oko 15 dolara po satu.
- Ako vam je za izradu stola trebalo 4 sata, a odlučili ste naplatiti 10 USD po satu, dodali biste 40 USD na troškove materijala i potrošnog materijala koji su korišteni za izradu stola, povećavajući tako cijenu na 240 USD.
Korak 3. Dodajte ukupne troškove provizija ili otpreme
Ako svoj rad prodajete preko zadruge ili mrežnog dobavljača, možda ćete morati platiti proviziju. Ako je tako, možda želite uključiti troškove provizije u konačni trošak kako bi kupac snosio naknadu.
- Imajte na umu da previsoka cijena ponekad može značiti da ćete morati duže čekati da pronađete savršenog kupca. Ako trebate brže premjestiti namještaj, možda ćete htjeti sami platiti proviziju.
- Na primjer, ako vaša web lokacija zaračunava proviziju od 5%, a tu proviziju želite prenijeti na potrošača, dodali biste 12 USD na materijale, zalihe i satnicu već uračunatu u cijenu vašeg stola, čineći ukupno 252 USD. Mogli biste ovo zaokružiti na 250 USD kako biste bili paran broj.
Korak 4. Uporedite cijene drugog namještaja koji se prodaje na lokalnoj razini
Provjerite oglase, pogledajte na mreži i razgovarajte s drugim dobavljačima kako biste stekli uvid u tržište u vašem području. To će vam pomoći da utvrdite hoće li se vaš komad prodati po cijeni koju ste odabrali.
