Pronalaženje savršene cijene za prodaju namještaja može biti teško. Ne možete prodati baš po tržišnoj vrijednosti i ne želite otići znajući da ste mogli zaraditi više novca. Nadalje, utvrđivanje vrijednosti vašeg rabljenog namještaja može vam pomoći da odlučite je li uopće vrijedno prodaje ili ne. Iako je cijena namještaja notorno teška zbog velike raznolikosti komada, postoje neka opća pravila trgovine.
Koraci
Metoda 1 od 2: Prodaja vašeg starog namještaja
Korak 1. Operite, očistite i polirajte namještaj kako biste zaradili najviše novca
Čist komad namještaja beskrajno je lakši za prodaju i konkurentnu cijenu. Uklonite sve mrlje, ispolirajte rubove i razmislite o jeftinom bojenju ili bojenju izblijedjelog namještaja. Novi sloj boje ili mrlje košta samo 20 USD, ali može učiniti da rabljeni stol izgleda potpuno nov ako ga dobro nanesete.
- Ako možete izvršiti male popravke, odmah ih unesite. To će nesrazmjerno smanjiti prodajnu cijenu ako očekujete da će kupac popraviti.
- Testirajte svu staru elektroniku kako biste bili sigurni da i dalje radi.
Korak 2. Provjerite cijene sličnog namještaja na internetu
Idite na internet i pogledajte neke od trenutnih stilova. Pogledajte nove komade da vidite kako vam pristaju. Na primjer, veliki karirani kauč prodavat će se znatno manje od običnog, barem dok se karirani ne vrati u stilu. Idite na Craigslist i Ebay i provjerite za šta drugi ljudi prodaju slične artikle.
- Vodiči za procjenu namještaja, lako dostupni na internetu, pružit će vam raspone cijena za većinu namještaja.
- Potražite predmete što je moguće sličnije vašim. Ako znate proizvođača, model ili materijale koji se koriste, potražite namještaj sličnih kvaliteta.
- Ako ne znate za koliko se komad originalno prodao, ovo je najbolje mjesto za početak.
Korak 3. Prodajte većinu namještaja po 70-80% originalne prodajne cijene
Najlakši način da dođete do cijene je da smanjite 20% od cijene za koju ste je kupili. Ovo se smatra industrijskim standardom i razuman je vodič za kvalitetan rabljeni namještaj. Imajte na umu, međutim, da je ovo samo polazna osnova. Cijenu možete prilagoditi ovisno o nizu drugih faktora, o čemu se govori u nastavku. Recimo, na primjer, da ste prije nekoliko godina kupili ormarić za 500 USD i želite ga se riješiti:
- Komoda je u dobrom stanju i nije stara. Odlučili ste da je 80% pošteno.
- Pomnožite 500 USD sa 80%ili 0,8. (500 x 0,8 = 400)
- $400 je vaša osnovna tražena cijena za ormar.
Korak 4. Uporedite sadašnje stanje sa stanjem kada ste ga kupili
Kada oduzimate 30%, a kada oduzimate samo 20%? Najveći faktor je stanje. Ako je u gotovo istom stanju kao kad ste ga kupili, tada ga možete prodati za samo 20% manje nego kad ste kupovali namještaj. Ali ako ima nekih ogrebotina, udaraca, ljuljanja ili drugih problema, možda ćete se nagnuti prema 30% ili više. Općenito, što ga duže posjedujete, manje ga možete prodati.
- Ako ste za 1.000 dolara kupili prelijepu policu za knjige i ona je u odličnom stanju, vjerovatno ćete je prodati za 800 dolara.
- Ako je polica za knjige izblijedjela, starija, nema polica ili ima oznake i čipove, možda ćete je poželjeti približiti na 6-700 USD.
Korak 5. Oduzmite dodatnih 5% za svake 1-2 godine korištenja namještaja
Na primjer, desetogodišnji radni stol mogao bi se prodati po samo 50% cijene koju ste kupili. Namještaj, poput automobila i kuća, starenjem gube vrijednost. Osim ako je konstrukcija nevjerojatna ili je namještaj starinski (stariji od 1970. i u dobrom stanju), dobit ćete hit svake godine u kojoj ste ga imali.
Korak 6. Obratite pažnju na konstrukciju i materijale
Ne morate biti drvoprerađivač da biste poznavali dobre stolarije. Kvalitetan namještaj čini se čvrstim - može izdržati težinu, ne ljulja se, a spojevi su otpjevani. Ako nisu, pripremite se za prodaju svog namještaja po znatno nižoj cijeni nego kada ste ga kupili. Ali ako je namještaj čvrst i napravljen da traje, možda ćete ga moći prodati po cijeni koju ste kupili.
- Jeftini namještaj, poput robe robne marke IKEA, često će se prodavati daleko ispod kupovne cijene, često za najviše 20-100 dolara. To je zato što nije napravljen za premještanje i preprodaju, već je napravljen od jeftinih materijala.
- Ako vidite ivericu - slojevite, grube drvene ploče, velike su šanse da imate jeftin namještaj.
Korak 7. Provjerite stručnjak antikni namještaj
Starine često vrijede mnogo više od njihove prvobitne cijene. Osim ako niste stručnjak za antikvitete ili ste voljni detaljno istraživati slične predmete, prošle prodajne cijene i mogućnosti restauracije, trebate se obratiti stručnjaku. Većina antikvarnica ima procjenitelje koji će vam dati iskreno mišljenje o vašoj potencijalnoj prodajnoj cijeni.
Ako je moguće, ponesite procjenitelja godinu, marku i model namještaja ili barem odakle je došao
Korak 8. Budite spremni za pregovore
Vrlo je rijetko da nećete imati priliku razgovarati o cijeni. Ako se to dogodi, pobrinite se da znate nekoliko stvari prije početka pregovora. Planiranje strategije prije početka pregovaranja najbolji je način da dobijete dobru cijenu:
- Najniža moguća cijena. Postavite ovo sada tako da ne morate razmišljati na licu mjesta.
- Željena cijena. Za šta ga želite prodati, na osnovu vrijednosti i vaše želje da ga se riješite.
- Pitati za cijenu. Možda je identična vašoj željenoj cijeni. Međutim, možete postaviti cijenu malo više nego što vam je potrebno u nadi da neko jako želi namještaj.
- Troškovi selidbe. Ko će podići i premjestiti namještaj? Pobrinite se da se o tome riješi prije prodaje.
Korak 9. Pitajte prijatelje i porodicu da li bi kupili namještaj po ponuđenoj cijeni
Anketirajte nekoliko ljudi nakon što odredite cijenu i provjerite je li to razumno. Ako bi nekoliko ljudi koje poznajete platili po toj cijeni, vjerovatno ćete je moći prodati po toj cijeni. Ako ste potpuno izgubljeni, ovo je dobar način da postavite poštenu cijenu.
- Upamtite, ne želite dobiti njihovo mišljenje o tome je li namještaj sličan ili ne, samo želite znati misle li da je cijena razumna.
- Ako ste i dalje zaglavljeni, postoji nekoliko web stranica, poput Kalkulatora namještaja s podjelom i Plavog namještaja, koje će vam izračunati potencijalne cijene. Imajte na umu, međutim, da su to samo procjene.
Metoda 2 od 2: Kupovina rabljenog namještaja po pravoj cijeni
Korak 1. Kupujte oko sličnog namještaja prije nego što date ponudu
Osim ako već niste profesionalac u određivanju cijena (u tom slučaju vam vjerojatno nije potreban ovaj članak), ne biste trebali kupovati bez usporedbe 4-5 sličnih komada namještaja. Uočite razlike u cijenama i pitajte prodavatelja o svim odstupanjima. Na primjer, ako kupujete spavaću sobu, informirajte se o prosječnim troškovima za spavaću sobu. Za početak pogledajte ove prosječne raspone cijena uobičajenog namještaja:
-
Krevet:
$50-300
-
Komoda:
$20-100
-
Radni sto:
$25-200
-
Trpezarijski set:
$150-1, 000
-
Tabela:
$50-150
-
Ugaona garnitura:
$35-200
-
Naslon za ruke:
$25-150.
Korak 2. Pitajte o starosti i istoriji namještaja
Je li mu bila potrebna popravka? Koliko je staro? Imate li pitanja za komentar? Većina prodavača neće vam reći da im je namještaj užasan, ali dobrim pitanjima možete osjetiti njihovu cijenu.
Ako vam neko kaže "skupo je jer je starinski", provjerite znate li kada je napravljen. Ako vam ne mogu reći, ili je napravljen nakon 1970. godine, to nije antikvitet. Uzmite svaku cijenu s rezervom
Korak 3. Provjerite čvrstu konstrukciju
Želite čvrste, čvrste spojeve i bez pomeranja. Komad bi se trebao osjećati čvrsto pod vašom težinom, posebno stolice, sofe i stolovi. Vjerujte u to vlastitim instinktima - ako ne izgleda čvrsto i dobro izgrađeno, nemojte na to trošiti hrpu novca. Ako ima nekoliko ogrebotina ili ogrebotina, možda biste trebali zatražiti 25-30 USD manje od tražene cijene.
Ne kupujte namještaj ako je jeftino izgrađen- dobre su šanse da ćete za nekoliko godina morati kupiti još jedan
Korak 4. Pronađite "popravke" za odlične ponude
Ako tražite odličan radni stol, ne morate potrošiti 500 USD na savršen komad. Ako je konstrukcija dobra i sviđa vam se oblik, ali je površina izgrebana, izblijedjela ili ružna, možda ćete moći dobiti odličnu cijenu za dobar stol. Kanta boje ili mrlja za drvo jeftina je. Ako ste spremni provesti popodne obnavljajući komad namještaja, često možete uštedjeti nekoliko stotina dolara.
Korak 5. Postavite cijenu koju ste spremni platiti prije nego kontaktirate prodavatelja
Konačno, komad namještaja vrijedi cijene za koju se prodaje. Dakle, ako vam se neki komad zaista sviđa, a kupovali ste kako biste pronašli dobru potencijalnu cijenu, napravite ponudu. Ako svoju ponudu možete potkrijepiti dokazima o sličnim cijenama namještaja, još bolje. Kada dajete ponudu, imajte na umu:
-
Znajte koliko ste spremni ići.
Postavite ovo sada tako da možete otići ako cijena postane previsoka. Ne želite ovu odluku donositi na licu mjesta.
-
Neka vaša željena cijena bude jasna.
Ovdje se ne radi o taktici ili strategiji. Budite iskreni i otvoreni pri iznošenju slučaja da biste dobili željenu cijenu - "Bio bih spreman platiti 200 USD za ovaj stol."
-
Budite fleksibilni.
Ako nećete popustiti u svojoj cijeni, nemojte se truditi pregovarati. Nikada ne biste trebali platiti više nego što ste unaprijed odlučili, ali trebali biste moći raditi s prodavateljem.
Korak 6. Izračunajte troškove dostave i selidbe prije kupovine
Pobrinite se da znate kako ćete namještaj nabaviti od prodavatelja i kako to utječe na vašu cijenu. Zaključajte ko je odgovoran za premještanje namještaja prije nego završite prodaju.
