Znanje o prodaji umjetnosti pomoći će vam da naučite kako se svidjeti klijentu, kao i da se upoznate s poslovnom stranom umjetnosti. Ako ste prvi put prodavač, nemojte se osjećati preopterećeno; za prodaju svoje umjetnosti nije vam potreban otmjeni agent ili vrhunsko remek -djelo. Slijedite ove savjete kako biste se isplatili sav svoj naporan rad.
Koraci
1. dio 3: Stavljanje svog imena tamo
Korak 1. Napravite vizit karte i promotivne letke.
Distribuirajte ove predmete po lokalnim umjetničkim galerijama i sajmovima.
- Pitajte lokalne dobavljače možete li ostaviti neke od svojih posjetnica s njima ili objaviti letke na oglasnim pločama njihove zajednice. Razmislite o tome da kontaktirate prodavce koji bi imali odgovarajuću klijentelu za vaše umjetničko djelo.
- Oglašavajte se i u lokalnim restoranima i trgovinama. Ovo će vam omogućiti da uhvatite ljude svih interesa.
Korak 2. Recite prijateljima, porodici i saradnicima o svojoj umjetnosti
Oni koji su vam najbliži vaši su najveći zagovornici. Neka vaši prijatelji, porodica i saradnici znaju da prodajete svoju umjetnost.
Pokažite im neke od svojih omiljenih djela kako bi iz prve ruke mogli prenijeti informacije o vašoj umjetnosti na prodaju. Dajte im i neke svoje promotivne materijale kako bi vam mogli podijeliti vaše podatke za kontakt
Korak 3. Izložite svoju umjetnost na lokalnom sajmu
Većina zajednica ugošćuje razne sajmove umjetnosti tokom cijele godine. Istražite različite opcije i odlučite koja bi ili one bile najprikladnije za vrstu umjetnosti koju prodajete.
- Na primjer, ako namjeravate prodavati slike, idite na onu koja posebno ističe slike.
- Imajte na umu da često postavljanje štandova na ovim sajmovima košta novac, ali smatrajte da je ta naknada ulaganje u vaše poslovanje. Ulaganje malo novca vjerovatno će vam se isplatiti kada prodate nekoliko svojih komada.
Korak 4. Odnesite svoju umjetnost zainteresovanim pokroviteljima
Ako poznajete neke ljude koji bi mogli biti zaintrigirani vašim poslom, priredite neko malo okupljanje u vašoj kući ili u jednoj od njihovih kuća.
Također možete organizirati privatnu emisiju samo za šačicu gostiju. Neki ljudi češće će doći na ovakav intimni događaj od sajma umjetnosti. Zamolite sve pozvane da dovedu gosta i opet proširujete bazu klijenata samo usmenom predajom
Dio 2 od 3: Umrežavanje unutar zajednice
Korak 1. Držite lokalnu izložbu u umjetničkoj galeriji kako biste prikazali svoje radove
Umjetničke galerije priređuju događaje na kojima se prikazuju umjetnička djela novih umjetnika koja vam mogu pomoći da svoje ime unesete u svijet umjetnosti.
- Lokalne galerije uživaju u lojalnim i stalnim ljubiteljima umjetnosti, što ih čini idealnim mjestom za stvaranje sljedbenika. Čak i ako ne privučete pažnju važnih umjetnika, proširit ćete svoje ime na one koji možda znaju za važnog umjetnika.
- Ove galerije također imaju tendenciju da imaju uspostavljenu mrežu promotora umjetnosti koji vole podržavati nadobudne umjetnike. Budući da su često mali, obično posvećuju posebnu pažnju pojedinim umjetnicima. Takođe će se fokusirati na dovođenje zainteresovanih kolekcionara, praktično oglašavajući vaš rad umjesto vas.
- Iako su galerije odlične, znajte da niste ograničeni samo na njih kako biste prikazali svoj rad. U kafićima, kancelarijama, školama i na drugim poslovnim lokacijama često se održavaju mini izložbe lokalnih talenata. Ovo je sjajan način da svoju umjetnost izložite ležernim ljubiteljima umjetnosti; zapamtite, ne idu svi u umjetničke galerije, ali ipak poneku kavu popijeju.
- Najvjerojatnije ćete dio dobiti morati podijeliti s galerijom. Oni pomažu u prodaji vašeg imena, što ima cijenu. Ne brinite; ovo je mala cijena za dijeljenje vašeg rada.
Korak 2. Posjetite izložbe i umjetničke događaje svojih kolega umjetnika
Iskazivanje podrške svojim vršnjacima može se pokazati neprocjenjivim kada dođe vrijeme da ugostite svoju izložbu. Takođe će vas izložiti jedinstvenim poslovnim mogućnostima i informacijama.
- Kada prodajete svoju umjetnost, zapamtite da se radi samo o tome koga poznajete. Većina gradova ima lokalno umjetničko vijeće koje promovira i upravlja umjetničkim događajima i izložbama. Poznato je da ova vijeća daju sredstva lokalnim talentima, tražeći od umjetnika da učestvuju u projektima zajednice ili drugim takvim zadacima.
- Vaša umjetnička zajednica može imati i web stranicu koja objavljuje redovne prilike za posao ili male provizije. Također mogu promovirati lokalne izložbe i izložbe. Budite u toku s ovim lokalnim kanalima kako biste pronašli unosne mogućnosti.
Korak 3. Stupite u kontakt sa lokalnim preduzećima
Osim ljubitelja umjetnosti i promotera, neka preduzeća također vole vidjeti da podržavaju umjetnost.
- Nije neuobičajeno da se umjetnici odgajaju na mrežnom događaju. Pokušajte prisustvovati ovim događajima koje održavaju lokalna preduzeća i tamo podijelite svoje posjetnice. Možda ćete kasnije biti kontaktirani sa zanimljivim projektom.
- Poduzeću će možda trebati i pomoć pri uređenju ureda ili će za svoje tombole zahtijevati umjetničke nagrade. Ako se dovoljno plasirate na tržište, možda ćete i sami dizajnirati web stranice i proizvode koji trebaju prikazati određenu sliku.
Korak 4. Napišite ili pošaljite e -poštom svoje lokalne radio stanice, novine i druge publikacije
Obavijestite svoju lokalnu štampu o svojim izložbama i raspitajte se o tome kome se trebate obratiti da biste dobili uredničko izdanje u svojim lokalnim novinama.
- Lokalni mediji vole prikazivati profile jedinstvenih likova s tog područja. Budući da se umjetnici često povezuju s pojmovima poput "jedinstveni" i "posebni", imaće smisla da vas reporteri i blogeri pokrivaju za priču.
- Svaki put kada imate izložbu, pobijedili ste na umjetničkom natječaju ili ste završili novi projekt, pošaljite lokalnim medijima malo priopćenje za javnost. Možete im čak ponuditi i besplatne karte za vašu izložbu.
- Nemojte se plašiti medija. Oni su samo normalni ljudi poput vas i mene, i možda će jedva čekati da istaknu nadolazeći talenat. Biti predstavljen u lokalnim medijima pomoći će vam da ostanete ispred i u centru pažnje lokalne zajednice.
Korak 5. Udružite se s lokalnom dobrotvornom organizacijom kako biste predstavili svoju umjetnost
Povezivanje vašeg imena sa dobrotvornim, neprofitnim naporima može vas uspostaviti kao pouzdano, prepoznatljivo ime u vašoj zajednici. To će vam otvoriti profitabilne mogućnosti.
- Pronađite dobrotvornu organizaciju čiji vas rad zaista inspirira i s kojim ste povezani. Na primjer, ako volite slikati pse, kontaktirajte sklonište za životinje. Kontaktirajte ih i ponudite da besplatno radite na njihovom sljedećem događaju. Mogli biste donirati umjetnost njihovoj tomboli ili ponuditi ukrašavanje njihovih poslovnih mjesta.
- Većina lokalnih dobrotvornih organizacija već ima odnos s medijima. Pomaganje nije samo lijepo djelo, već može rezultirati i pisanjem u medijima. Vraćanje zajednici ključno je za izgradnju lojalne baze obožavalaca koja će nastaviti kupovati i podržavati vašu umjetnost.
- U novembru 2013. godine Filipine je pogodio razoran tajfun u kojem su uništeni milioni domova. Wells Fargo započeo je dobrotvornu kampanju u kojoj bi donirali 3 dolara za svaki ucrtani i ukrašeni otisak ruke koji su dobili. Mnogi lokalni umjetnici iskoristili su ovu priliku da pokažu svoju podršku i istaknu svoju umjetnost na altruističan način.
Korak 6. Prodajte svoju umjetnost na internetu.
U digitalno doba većina se poslovnih transakcija seli s ulice na računalo. Posjetite sljedeće web stranice za jednostavno i povoljno prikazivanje svoje umjetnosti.
- Artpal.com je besplatna galerija za prodaju umjetnina. Njihovi reklamirani proizvodi kreću se od skulptura do nakita, za ugostiteljstvo do širokog spektra umjetnika. Artpal nudi besplatno članstvo, ima web stranicu prilagođenu korisniku i nudi mnoge mogućnosti za prodaju vaše umjetnosti na internetu.
- Oglašavajte svoju umjetnost na popularnim mrežnim trgovcima poput Amazona ili eBaya. Morat ćete platiti samo poštarinu i moći ćete se obratiti širokom spektru potrošača. Ako dovoljno ljudi kupuje vaš rad, vaši predmeti mogu biti povezani s drugim popularnim predmetima i navedeni kao "Ljudi koji su ovo kupili, takođe su kupili …"
- Napravite ponudu na Craigslist.com. Craigslist oglašava širok raspon stvari, od mogućnosti zapošljavanja do rabljene elektronike. Izlaganje i prodaja vaših komada povremenim potrošačima pomoći će vam da izgradite samopouzdanje i ostvarite profit dok pokušavate steći lokalnu izloženost.
Dio 3 od 3: Održavanje kontakta sa klijentima
Korak 1. Registrirajte web stranicu ili blog na vlastitoj domeni
Prodavati umjetnost znači postati posao sam sa sobom. Sada kada ste stvorili mali broj sljedbenika, dajte svojim obožavateljima mjesto na kojem mogu saznati više o vama i vašem radu.
Koristite društvene medije poput Facebooka ili Twittera da povežete ljude natrag na vašu web stranicu. Na ovaj će način vaši sljedbenici znati da vas uvijek mogu kontaktirati na ovom mjestu bez obzira na to koji internetski trendovi dolaze i odlaze
Korak 2. Dobijte imena i podatke za kontakt od svih svojih pristalica
Sada kada ste prodali ili predstavili svoj rad, uspostavite način održavanja komunikacije s važnim umjetnicima.
- Vaša baza pristalica i investitora može biti vaš najmoćniji marketinški alat. Pobrinite se da imate načina da ih obavijestite o svojim predstojećim izložbama. Nabavite i brojeve telefona, adrese e -pošte i poštanske adrese.
- Izbjegavajte prodaju svoje umjetnosti drugim kanalima ako ste već postigli dogovor s umjetničkom galerijom. Mnoge umjetničke galerije oklijevaju uopće podijeliti svoje kontakt podatke jer se boje da će im umjetnici prodavati iza leđa.
- Budite uporni pri pokušaju kontaktiranja novih klijenata. Možda će biti potrebno mnogo pokušaja prije nego što pronađete nekoga ko je voljan prodati vašu umjetnost.
Korak 3. Napravite mailing listu svih vaših lokalnih kontakata i kupaca.
Svaki put kada pravite nova umjetnička djela ili održavate izložbu, obavijestite svoju mailing listu.
- Obavezno zatražite dozvolu za kontakt sa svojom klijentelom. Želite im pružiti značajna ažuriranja, a ne neželjenu neželjenu poštu.
- Obratite se klijentima lično kad god imate na raspolaganju nova umjetnička djela ili kada je neko od vas kupio neko djelo. Šaljite pisma u kojima zahvaljujete na kupovini vaše umjetnine. Upamtite, neko ko je kupio vašu umjetnost izrazio je iskreno interesovanje i uložio u vas. Neuspjeh u održavanju kontakta s klijentima nakon prve transakcije može djelovati grubo i odbacivati.
Korak 4. Dajte svojim čestim pristalicama posebne pogodnosti i nagrade
Nakon što imate stalnog praćenja, utvrdite ko su stalni navijači među vašim obožavateljima. Ponudite im poseban tretman poput mogućnosti da se povežu s vama i prve pokušaje pri kupovini vašeg djela.
- Ako slikate murale, ponudite mali, besplatni portret lica vašeg obožavaoca. Ako izrađujete majice, poklonite besplatne majice poštom. Pokažite svojim pristalicama da se vaša strast prema umjetnosti proteže izvan novca i oni bi vam mogli uzvratiti taj pojam.
- Ponovljeni kupci temelj su vjerne baze obožavatelja. Već su dokazali da vas žele podržati i da cijene vaš rad. Pokažite im da cijenite njihovu podršku i interes pružajući im poseban tretman koji se ne nudi većini sljedbenika.
- Upamtite, vaši najbolji klijenti nisu ograničeni na određenu grupu pojedinaca. Ovaj broj će neizbježno rasti kako i vaši sljedbenici. Nemojte biti škrti s posebnim pogodnostima; želite zadržati što više ljudi da se vrate po još.
Korak 5. Odredite česte sastanke za ručak ili večeru s potencijalnim i trenutnim izgledima
Uspostavljanje društvenih odnosa s vašim investitorima izvan umjetničkog i poslovnog svijeta jednako je važno kao i izgradnja baze lojalnih obožavatelja.
- Dozvolite svojim investitorima da vas upoznaju na ličnom nivou. Ponekad, upoznavanje sa umjetnikovom ličnošću baca zanimljiv uvid u umjetničko djelo.
- Nemojte se bojati preporučiti svoje kolege iz umjetnosti investitorima. Ko zna, možda ti umjetnici uzvrate uslugu i preporuče te u budućnosti.
